今年1月1日，胖東來(lái)創(chuàng)始人于東來(lái)通過(guò)其抖音賬號(hào)發(fā)布消息稱，2024年，胖東來(lái)商貿(mào)集團(tuán)銷售額達(dá)169.64億元，12月單月集團(tuán)累計(jì)銷售20.41億元。
于東來(lái)分享的數(shù)據(jù)顯示，胖東來(lái)本年度各業(yè)態(tài)累計(jì)銷售額中，超市銷售額最高，其中許昌店全年超市銷售額為59.45億元，新鄉(xiāng)店超市全年銷售額為21.49億元。2024年，胖東來(lái)茶葉的銷售額為6.19億元。
對(duì)你沒(méi)看錯(cuò)，就是純零售，胖東來(lái)賣了6.19億元的茶葉。這一數(shù)字足以說(shuō)明，茶葉零售這塊只要做到貨真價(jià)實(shí)，肯定不愁銷量。
有人說(shuō)胖東來(lái)的茶葉靠便宜取勝。對(duì)此我也專門(mén)從網(wǎng)上查了一下，關(guān)于胖東來(lái)銷售的茶葉，有便宜的也有貴的。幾十一斤的有，幾百上千一斤的也有。而且消費(fèi)者買茶中高低都買，那么這也說(shuō)明市場(chǎng)沒(méi)有問(wèn)題。那么當(dāng)前普洱茶零售難做問(wèn)題出在哪兒？
其實(shí)這就是禿子頭上的虱子，行業(yè)整體誠(chéng)信問(wèn)題。過(guò)去這些年市場(chǎng)發(fā)展的太過(guò)激進(jìn)，消費(fèi)信任被透支的太厲害了。以前總有人說(shuō)，中小品牌不靠譜，要買就買大廠茶?，F(xiàn)如今實(shí)際上大廠茶也有不靠譜的情況出現(xiàn)。
打個(gè)比方，某市場(chǎng)排名前三的品牌曾推出一款冰島茶，名字起的非常霸氣。產(chǎn)品面向全國(guó)經(jīng)銷商配貨，一批冰島茶做了好幾十噸。你說(shuō)這個(gè)規(guī)模，都不說(shuō)去品茶葉到底真不真，光看數(shù)量它也不能是真的啊。冰島茶一年的產(chǎn)業(yè)也就幾噸，你這一批貨差不多包含了冰島村十多年的產(chǎn)量，也就只有小白會(huì)相信，但凡有點(diǎn)了解的茶客都明白怎么一回事。
當(dāng)茶企打著山頭的名號(hào)，以企業(yè)的信譽(yù)來(lái)做產(chǎn)品的時(shí)候，短期內(nèi)固然能帶來(lái)銷量的提升，但長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)品牌，對(duì)市場(chǎng)都是有百害而無(wú)一利。
所以未來(lái)如果要把市場(chǎng)的重心放在零售上面，如何做到貨真價(jià)實(shí)取信于消費(fèi)者才是關(guān)鍵。
文：天火
