普洱茶市場出問題絕非突然，冰凍三尺非一日之寒更貼合實(shí)際。打個比方，讓我們把時間線拉回到十五年前，那時候的人可以拍著胸脯說：“大廠茶閉眼買，小廠茶挑著買”。這句話放到今天還成立么?，F(xiàn)狀卻是大廠茶若真像十多年前那樣受歡迎，芳村也不至于難成這樣。
茶客不買大廠茶的帳，這種情況在2020年左右就已經(jīng)出現(xiàn)了。只不過靠著二級市場龐大的接納能力，市場也就沒捅破這層窗戶紙。如今二級市場的泡沫破了，芳村那里的茶葉堆積如山，以前你可以說價格貴不好賣，現(xiàn)在好多茶都打?qū)φ哿?，依舊賣不出去。這種情況的出現(xiàn)，說明不是一款兩款茶出了問題，而是整個定價體系出了問題。
或許有人會覺得，導(dǎo)致這一切的根源是零售市場的下滑。但實(shí)際上查閱相關(guān)資料的結(jié)果顯示，2023年普洱茶市場規(guī)模約為174億元至188億元，按照復(fù)合年增長率7%計算，2024年市場規(guī)模預(yù)計達(dá)到約186億元至200億元。只是這數(shù)字背后的增量無法抵消持續(xù)增加的庫存以及不斷增加的產(chǎn)能外加大量新人的涌入。
信息高度透明的互聯(lián)網(wǎng)，新一代消費(fèi)群體的到來，被玩壞的收藏概念以及炒茶炒崩了的一地雞毛等等。這些因素混在一起，必然會帶來市場的變革。這幾年的市場有一個很明顯的特征，無論茶商對一款產(chǎn)品夸的有多好，除了經(jīng)銷商以及相關(guān)利益群體會認(rèn)可廠商的說法外，消費(fèi)者只會按照實(shí)際情況來買。茶值這個價，那就有人埋單。不值，就算營銷再賣力，也沒啥用。
我認(rèn)為這種消費(fèi)趨勢會倒逼市場進(jìn)行改革，即某一類產(chǎn)品會有一個零售參考價，這個參考價也會對應(yīng)著一個品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。茶客會綜合看待這兩個要素，不再會把品牌當(dāng)做無腦入的標(biāo)準(zhǔn)。而這種消費(fèi)模式一旦形成趨勢，市場洗牌也就如期而至。
文：天火
