放眼整個(gè)普洱茶市場(chǎng)，至少有一小半的茶商想著靠手上的老班章打一場(chǎng)漂亮的翻身仗。茶商們等著互相撿漏，茶客們等著茶商優(yōu)惠大酬賓，只有當(dāng)兩者之間達(dá)成某種默契的時(shí)候，這種情況才會(huì)出現(xiàn)，那么問(wèn)題來(lái)了，一片老班章究竟賣(mài)多少錢(qián)才能暢銷(xiāo)？
這個(gè)話題放在以前根本就不是一個(gè)問(wèn)題，手上不差錢(qián)的茶商向來(lái)就一句話。好茶不愁賣(mài)，你不買(mǎi)有的是人買(mǎi)。但這話在今年真的是沒(méi)幾個(gè)人敢說(shuō)了。原因在于市場(chǎng)內(nèi)部正在發(fā)生一件讓所有茶商都感到驚慌的恐怖事情——某款被譽(yù)為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿的老班章產(chǎn)品也變得不好賣(mài)了。
眾所周知，為了防止不同地區(qū)的渠道商竄貨，所以廠家都會(huì)在每一片茶的外包裝上印有一串由字母與數(shù)字組合而成的身份碼，這幾年玩的更高級(jí)了，直接二維碼。倘若確實(shí)有竄貨需求，即茶客買(mǎi)茶，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商手上確實(shí)沒(méi)貨，然后又不想高價(jià)從其他地方收。放著生意不做肯定不行，所以經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部就有一個(gè)潛規(guī)則，貨可以竄，但要剪碼。也就是把用來(lái)防止竄貨的識(shí)別碼給去了。這樣在大家都能賺到錢(qián)的同時(shí)，也不會(huì)擔(dān)心被廠家罰款。廠家也知道這種情況，但畢竟是把茶賣(mài)給茶客嘛，又不是在市場(chǎng)內(nèi)流通，所以就睜一只眼閉一只眼。但是今年情況就有點(diǎn)不一樣了，相關(guān)產(chǎn)品即便剪碼也不好賣(mài)，甚至有個(gè)別急用錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商倒貼出貨。茶雖然沒(méi)賣(mài)幾片，但是對(duì)市場(chǎng)整體影響還是很大的，現(xiàn)在幾乎所有茶商都在嘀咕以老班章為代表的名山古寨茶到底還撐不撐得住。
說(shuō)實(shí)在的，現(xiàn)在市場(chǎng)真的需要好好摸一摸底了。在我看來(lái)，與其天天跟著感覺(jué)走，不如選一個(gè)茶客特別多的直播間，就拿最具代表性的老班章產(chǎn)品進(jìn)行拍賣(mài)，一元起拍的那種，然后茶商也好，經(jīng)銷(xiāo)商也罷，就不要為了面子上的好看去抬價(jià)。看看一片老班章在茶客那里真正能拍到多少，然后把時(shí)間拉長(zhǎng)一些，每天都拍一些，最后根據(jù)成交價(jià)取一個(gè)平均值。最后根據(jù)這個(gè)平均值來(lái)做參考，所獲得的價(jià)格才是最符合當(dāng)下市場(chǎng)行情的結(jié)果。否則茶賣(mài)不出去，天天倒貼人工水電，最后市場(chǎng)崩了，本來(lái)能賣(mài)1000的茶結(jié)果只能賣(mài)三五百，到那時(shí)，只怕茶商們才追悔莫及。
今年行情就這樣了，不如趁著過(guò)年市場(chǎng)摸摸底，摸完底再看明年該怎么做，不知大家怎么看這個(gè)問(wèn)題。
文：天火
