最近這段時間，一家有一定知名度的茶企玩了一波騷操作?；蛟S是因為快到年底了急需回籠資金，亦或是想在電商平臺有一番作為。總之就是把自家一款常年在線下賣的產品拿到了線上，然后開啟了瘋狂打折模式。原價在線下二百多元一片的茶葉，換算下來線上買只要百元不到，差不多了打了四折的樣子。當然為了有別于線下市場，這家茶企還是對產品做了一些改動，那就是規(guī)格。具體怎么改的，就不方便說了，怕被舉報投訴。反正大家稍微搜一搜就能搜到。
茶企怎么賣產品肯定是茶企的自由，線下產品拿到線上賣肯定也不算違規(guī)。這都屬于商家的經營手段，但是普洱茶行業(yè)有一些約定俗成的規(guī)則。早期電商還沒興起的時候，幾乎所有的企業(yè)都是通過多級加盟的方式來賣茶的，后來有了電商。一開始大企業(yè)都不感冒，都是一些小企業(yè)以及搞批發(fā)零售的人在做，慢慢電商的盤子越來越大，幾乎每一個大企業(yè)都有了自己的旗艦店。
當市場發(fā)展到這一步，一切都還好。電商是電商，線下是線下，彼此之間涇渭分明。傳統(tǒng)產品走線下，電商平臺有專供。直到直播帶貨興起之后，一切發(fā)生了改變，有的主播就是找到線下貨源之后，把產品拿到線上帶貨。然后兩者的界限被打破了，原有涇渭分明的體系受到了沖擊。
但不管怎么說，那些把線下產品拿到線上賣的主播，他們的貨源基本都來自線下市場。也就是把線下的產品拿到線上賣，從某種意義上減輕了線下實體店的壓力。畢竟貨出掉了么。
但就有廠商看到這種情況不樂意了，既然主播能帶線下的貨，這生意為啥不自己做。于是曾經專供線下的產品直接拿到線上然后打了一個讓消費者心動，令經銷商虧本的折扣進行銷售。
廠商固然賺到了錢，經銷商怎么辦？有了第一款茶，那就一定有第二款、第三款。最后經銷商被廠商擠出市場，沒有了經銷商龐大的銷售體系，廠商又如何保持自己的影響力？
我甚至都有一種感覺，當一個品牌旗下經銷商大規(guī)模倒閉或是退出的那一刻，就是廠商謝幕的開始。這就要交給時間去證明了。
文：天火
