老茶市場有多大？這事恐怕沒幾個人說的清楚。但就我長期觀察的結果來看，老茶大部分市場只存在于茶商與茶商之間，真正一般買老茶來喝的人其實少之又少。市場內(nèi)的交易活躍不代表消費活躍，存老茶買老茶的人，更像是一個玩古董的群體。對于這個群體來說，茶是用來藏的，并不是用來喝的。也就是在這一觀念體系下，市場陷入了一個巨大的怪圈。
既然老茶沒有多少人喝，那就沒有多大的必要去收藏。既然藏茶是小眾行為，那么普洱茶就應該以現(xiàn)飲為主。然后你就會驚奇的發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在絕大多數(shù)茶企就是在做無用功，為一個小到不能再小的市場儲備了天文數(shù)字的茶葉，在一個"越陳越香"的概念下，相當多的人沉浸在未來飛黃騰達的夢想當中，當然其中也有少量成功者，那就是編織夢想的造夢師，只要能夠讓大量購買產(chǎn)品的人能夠相信擁有一個璀璨的未來，他們就會把手中的財富去兌換成茶葉，這群人會不會發(fā)財我不知道，但編織夢想的人一定發(fā)財了。
在這個市場當中，我特別欣賞那些產(chǎn)品明明已經(jīng)賣出去了，但依舊在不遺余力地宣傳自己產(chǎn)品的茶企。這些茶企雖然規(guī)模不大，但我始終認為他們的企業(yè)掌舵者才代表著市場的良心。把一定的宣傳資源留給自己已經(jīng)售罄的老茶，每逢茶博會老板拿著少許存留樣品分享給每一個到訪的客戶，讓來訪者能夠品嘗到自家老茶的味道。雖說這樣并不會給自己帶來直接受益，畢竟茶喝的再滿意，老板也是無貨可賣。但經(jīng)銷商會對老板有信心，茶客會對老板產(chǎn)生足夠的信任，雖說這樣多少會影響自己發(fā)展新客戶的速度，但這樣積累的客戶才會長久。
在激進的市場面前，細水長流似乎更適合普洱茶?，F(xiàn)在很多茶企都把精力資源放在推新茶上面，甚至為了賣新茶不惜雪藏自己的老茶，這種行為完全是舍本逐末。最后只會把自己帶到溝里去。
文：天火
