近一年來(lái)普洱茶市場(chǎng)的整體情況不是太好，在賺錢普遍不太容易的情況下，一些品牌就出現(xiàn)了經(jīng)銷商同廠家鬧分家的情況，當(dāng)這樣的情況出現(xiàn)后，一些茶友就開(kāi)始擔(dān)心自己喜愛(ài)的品牌會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@樣的糾紛而關(guān)門歇業(yè)，對(duì)于大家的這種擔(dān)心我想借一樁陳年舊事來(lái)談?wù)勎覍?duì)這個(gè)問(wèn)題的一些看法。
事情發(fā)生在2013年，故事的主人公是國(guó)內(nèi)一家非常有影響力的品牌。當(dāng)年普洱茶行情特別好，所有的爭(zhēng)端都從突然火爆的行情開(kāi)始。
早期普洱茶行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商體系遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在這樣成熟，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是幫派氣息濃厚。你可以把品牌的經(jīng)銷商體系想象成武俠小說(shuō)里的幫會(huì)，幫會(huì)有一個(gè)總舵，總舵下面有數(shù)個(gè)分舵，分舵下面又有數(shù)個(gè)堂口。此品牌經(jīng)銷商數(shù)千家，可派系就那么幾個(gè)。而每一個(gè)派系基本都有一個(gè)或是幾個(gè)話事人，他們就相當(dāng)于武俠小說(shuō)的分舵主了。
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有爭(zhēng)斗。在行情預(yù)冷的時(shí)候，經(jīng)銷商們也樂(lè)得廠家頂在前面，自己跟著混飯吃。可到了行情火爆的時(shí)候，廠家與經(jīng)銷商都想著能多賺一點(diǎn)，所以就需要互相妥協(xié)，最終選擇一個(gè)互相都接受的方案?？梢钦劜粩n，那就是另起爐灶分道揚(yáng)鑣的結(jié)局。
當(dāng)時(shí)這個(gè)品牌旗下的一部分經(jīng)銷商就選擇了后者，你能想象么幾乎是一夜之間，無(wú)數(shù)門店更換招牌，一大票經(jīng)銷商改旗易幟，整個(gè)市場(chǎng)充斥著“XX藥丸”、“XX要再次倒閉”的輿論?？傻鹊斤L(fēng)波過(guò)去，原先的品牌依舊強(qiáng)大，而市場(chǎng)中又多了一個(gè)出道即巔峰的后起之秀。
所以爭(zhēng)執(zhí)這種事情，能夠消除共同的分歧去擁抱未來(lái)固然好，實(shí)在解決不了分家過(guò)也不是不行。廠家跟經(jīng)銷商之間就像琴與瑟，要是配合融洽，那就是琴瑟和鳴；可要是各執(zhí)一詞，那就會(huì)是雜亂無(wú)章了，這要是到了一定程度且無(wú)法調(diào)和，那就是從此天各一方，勞燕分飛。
站在市場(chǎng)的角度來(lái)看，如果分歧在所難免，其結(jié)果對(duì)市場(chǎng)是促進(jìn)，那就是好事。如果帶來(lái)的是破壞與損失，那就是壞事了。
文：天火
