在普洱茶領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者中，絕對(duì)不乏女性的身影，她們活躍在制茶、銷售、品牌等產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。在2021年4月刊里，我們還采訪過(guò)兩位具有獨(dú)特魅力的女性創(chuàng)業(yè)者，她們以自己的智慧和努力為品牌的發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。
同時(shí)，她們也以女性的堅(jiān)韌和細(xì)膩感染著周圍的人。萬(wàn)朝之物品牌的創(chuàng)始人馬嫣在采訪中坦言，她非常希望所有的女性都能找到自己的價(jià)值點(diǎn)，發(fā)光發(fā)熱，把握住自己的人生。兼顧家庭與事業(yè)的葉璽品牌創(chuàng)始人蓮姐也希望幫助更多家庭中的女性，讓她們?cè)诿β悼菰锏纳钪械玫讲璧木祛?，讓生活更加豐富，心靈更加自由。
蓮姐：本心才是最堅(jiān)固的陣地明
2003年，當(dāng)時(shí)慶灃祥作為一家開(kāi)風(fēng)氣之先的茶企，以高標(biāo)準(zhǔn)面向在校生招聘，蓮姐從一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之中脫穎而出，成為本土最早、最專業(yè)的一批茶藝師。這段經(jīng)歷，為葉璽這個(gè)品牌的創(chuàng)立打下了深厚的基礎(chǔ)，從她把葉璽打造成小版慶灃祥的目標(biāo)就不難明了。
有個(gè)好師傅引路，就不怕踩坑。在慶灃祥六年的時(shí)間里，蓮姐對(duì)于做產(chǎn)品形成了一套固有的標(biāo)準(zhǔn)。老東家慶灃祥在茶山的穩(wěn)扎穩(wěn)打;對(duì)于源頭的嚴(yán)格把控;理念層面的超前意識(shí)，都給了她創(chuàng)業(yè)之初很好的范本。由最初的茶商，到創(chuàng)立品牌，“一諾千金璽”，以茶葉為名，對(duì)客戶言出必踐，是自己人生之路的一個(gè)大轉(zhuǎn)折，在別人看來(lái)，立業(yè)帶來(lái)的榮譽(yù)是一次成功的角色轉(zhuǎn)換，但自己感受最深的是學(xué)會(huì)敬畏和謙卑。
其實(shí)，“葉璽”這個(gè)字號(hào)，萌發(fā)得很早，不過(guò)在2010年注冊(cè)，到2014年才開(kāi)始真正運(yùn)作。從托身于別人的平臺(tái)到創(chuàng)立平臺(tái)、為他人提供平臺(tái)，這是創(chuàng)業(yè)路上的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折，同時(shí)，她還是那么堅(jiān)定——開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。
有了好的產(chǎn)品，市場(chǎng)怎么撬動(dòng)呢?她受益于丈夫的一句話，如果你做一件事想著靠親人朋友，那索性不要開(kāi)張。這是基于獨(dú)立人格的要求，也是對(duì)產(chǎn)品的責(zé)任。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才是破圈的硬核所在。一開(kāi)始，蓮姐的產(chǎn)品就定位在省外。2008年，她只身去青島、鄭州推廣，就這樣靠一張嘴、兩只腳，硬是撬動(dòng)了好幾個(gè)省外市場(chǎng)。茶雖是水與葉的激揚(yáng)，市場(chǎng)卻略帶火藥味。不過(guò)，她的步調(diào)一直是不急不徐，正如猶太人那條著名的商業(yè)定律：78和22，她把客戶定位在后者，守住自己的底線，收獲自己屬于的市場(chǎng)。古話說(shuō)：將軍趕路，不追小兔。何嘗不是人格的那份坦蕩，品牌的一種擔(dān)當(dāng)呢?
蓮姐說(shuō)，要做一個(gè)能傳承下來(lái)的產(chǎn)品，必須賦予它深厚的文化，這種文化首先應(yīng)是一粒種子，由內(nèi)觀而達(dá)于外應(yīng)。普洱茶的茶性雖是始于香，識(shí)于味，傳于韻，給人的感受由外觀而至于內(nèi)感，但其內(nèi)涵的豐富度決定著一款茶的時(shí)間年輪，存留于世的刻度。茶品即是人品，在與人交際，則盡力發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，做茶也是一樣，看茶制茶之所以是匠心的立足點(diǎn)，正在于把某一地域的山頭特性做到最優(yōu)化，發(fā)揮到極致。同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品而言，普洱茶千人千面，產(chǎn)品的不同比更好更重要，展現(xiàn)自己獨(dú)有的東西，來(lái)得更加可貴。
品牌走到如今，總結(jié)下來(lái)，和茶農(nóng)合作，掌握一手資源，依靠現(xiàn)代食品加工技術(shù)結(jié)合傳統(tǒng)工藝的雙重合力，開(kāi)創(chuàng)了屬于自己的天地，葉璽普洱正如所承諾的。她說(shuō)，最重要的莫過(guò)初心不變，初心才是最堅(jiān)固的陣地，無(wú)論世界如何紛亂，市場(chǎng)如何浮躁，守住初心，也就不會(huì)走彎路，根植于心，產(chǎn)品才會(huì)傳承。
馬嫣：在最有價(jià)值的點(diǎn)上著力
當(dāng)被問(wèn)到自己創(chuàng)業(yè)歷程中最為失敗的教訓(xùn)時(shí)，她毫不掩飾，立刻回答了我：“千萬(wàn)不要眉毛胡子一把抓，到最后肯定會(huì)一無(wú)所獲的。我們必須集中全部的資源、精力和時(shí)間在最有價(jià)值的一個(gè)點(diǎn)上?！比f(wàn)朝之物創(chuàng)始人馬嫣說(shuō)到這里時(shí)情緒就更高了，“我以前看到別人做什么我就做什么，看到什么賺錢我就做什么，看似有了一些現(xiàn)金流，其實(shí)是太傻了。”
做減法，是一種魄力和勇氣，或許正如馬嫣正在做的一樣?！敖衲晡野讶f(wàn)朝之物很多產(chǎn)品都砍掉了。我直接告訴團(tuán)隊(duì)，冰島、老班章、曼松……這些產(chǎn)品雖然在市場(chǎng)上名氣很大，很熱門，看起來(lái)是很賺錢，但是除了定制產(chǎn)品外，我決定我們今年不再做這些品類的常規(guī)產(chǎn)品了。因?yàn)槲覀円奄Y金、精力和時(shí)間都投入到我們最核心的產(chǎn)品上?！?/p>
究竟是從什么時(shí)候開(kāi)始意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，馬嫣似乎已經(jīng)想不起來(lái)，她只是覺(jué)得雖然自己祖上有代代相傳的制茶傳統(tǒng)，但是當(dāng)她真正獨(dú)自面對(duì)普洱茶行業(yè)和市場(chǎng)的時(shí)候，并沒(méi)有太多可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)，何況是在當(dāng)下飛速發(fā)展變化的中國(guó)商界中謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。“所以，我們不學(xué)習(xí)不行啊。”說(shuō)到學(xué)習(xí)的時(shí)候，馬嫣無(wú)數(shù)次說(shuō)起這句話，她說(shuō)，“我不是為了我自己，而是要對(duì)我身邊的人負(fù)責(zé)，讓他們能夠在這樣的一個(gè)事業(yè)當(dāng)中找到屬于自己的成功?！?/p>
草草一算，她自己每年花費(fèi)在學(xué)習(xí)上的費(fèi)用高達(dá)70萬(wàn)元左右，各種專業(yè)的商業(yè)課程、經(jīng)營(yíng)管理課程、游學(xué)課程等等，她都始終保持著敏銳的觸角，踴躍參加。不僅如此，她還帶動(dòng)著她的團(tuán)隊(duì)成員持續(xù)學(xué)習(xí)，這方面的年均花費(fèi)也在100萬(wàn)元左右。
對(duì)于一個(gè)規(guī)模并不算大的茶企來(lái)說(shuō)，這都是一筆不小的開(kāi)支。那么把這么多錢花在這方面，真的值得嗎?馬嫣毫不猶豫的回答說(shuō)：“太值得了!不學(xué)習(xí)，我們是無(wú)法跟上這個(gè)時(shí)代的?！彼恢庇X(jué)得自己還遠(yuǎn)不是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，還走在需要努力奮斗的發(fā)展道路上，所以，學(xué)習(xí)給她提供了源源不斷的養(yǎng)分、動(dòng)力和積淀，“這是無(wú)法用金錢來(lái)衡量的，我現(xiàn)在花的這些錢，其實(shí)應(yīng)該是一種投資，對(duì)我自己和萬(wàn)朝之物團(tuán)隊(duì)的投資，最終，我堅(jiān)信不僅能收回成本，更能收獲巨大的回報(bào)?！?/p>
其實(shí)，除了專場(chǎng)課程的學(xué)習(xí)，更為重要的是一種隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)的意識(shí)?！盎旧衔覀兂霾罨蛘叩绞⊥鈱W(xué)習(xí)都是住當(dāng)?shù)刈詈玫木频辏コ援?dāng)?shù)刈钣忻麣獾牟蛷d，去找當(dāng)?shù)刈钣刑厣牟桊^……”說(shuō)到這里，正在泡茶的小姐姐笑了起來(lái)，“這當(dāng)然不是我們愛(ài)享受，其實(shí)這就是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和過(guò)程。包括我們到任何一個(gè)高端場(chǎng)所，走進(jìn)一家高端品牌的店面，甚至是遇見(jiàn)每一個(gè)人，每一秒鐘，我們都在學(xué)習(xí)，所見(jiàn)、所聽(tīng)、所聞，每一句對(duì)話，去感受、去理解、去真實(shí)地體驗(yàn)。那么我個(gè)人和我們的團(tuán)隊(duì)都能更深刻地理解我們的客戶，能明白我們的不足在哪里，然后竭盡全力的去彌補(bǔ)它，最終，我們才可以跟我們的客戶真正站在一起?！?/p>
很多的企業(yè)家都會(huì)說(shuō)自己的目標(biāo)是要成為“某某行業(yè)的愛(ài)馬仕”，但是，從“說(shuō)到”到“做到”之間注定是漫長(zhǎng)而艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。有方向，有方法，肯努力，愛(ài)學(xué)習(xí)，從馬嫣的身上可以看到80后創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度和精神：充滿熱情和勇氣，持續(xù)學(xué)習(xí)和提升，保持謙遜和精進(jìn)。在這個(gè)充滿了傳統(tǒng)氣息的行業(yè)里，正是像馬嫣這樣的年輕人持續(xù)不斷地投入進(jìn)來(lái)，帶來(lái)了更多新思路、新想法，為普洱茶的未來(lái)涂抹了一筆又一筆的鮮亮之色。
本文節(jié)選自
《從仰望別人到成就自己》
作者丨三胡
《在最有價(jià)值的點(diǎn)上著力》
作者丨李杉
原文刊載《普洱》雜志
2021年4月刊
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