十年來,茶行業(yè)在高速發(fā)展與產銷矛盾中交替發(fā)展,產茶區(qū)政府和茶企茶農在這個過程中也隨之經(jīng)歷了幾次的過山車。
茶葉產銷失衡這是不爭的事實。近年來,與種植面積、產量快速提升相比,銷售量和消耗量并沒有同比例增長。由此帶來的供需失衡壓力越來越大。多數(shù)傳統(tǒng)茶企沉浸在產品的研發(fā)上,對市場的感知極其薄弱。這也使得傳統(tǒng)茶行業(yè)的轉型升級變得特別艱難和沉重。
5月21日,全球第二個“國際茶日”,說茶傳媒在第四屆中國國際茶葉博覽會上正式發(fā)布了首部《中國茶商業(yè)白皮書》。該書的出現(xiàn),首次明確提出茶商業(yè)思維,通過銷售、市場、新式茶飲、消費者調查、品牌等角度重新審視這個古老的行業(yè),試圖從更客觀、更廣譜的視角解析茶行業(yè),以其引發(fā)共同思考和探索,為茶行業(yè)實現(xiàn)思維轉變、商業(yè)運營方法真正的轉型升級,助力中國茶業(yè)全面振興發(fā)展。
重新認知產業(yè),尋找破局之道
茶產業(yè)一直處于這樣一個啞鈴形的狀態(tài):中間小、兩頭大。一端是生產技術日益完備、茶葉產量穩(wěn)步增長,一端是用戶需求日益旺盛,飲茶習慣不斷養(yǎng)成;然而,中間的市場流通環(huán)節(jié)、營銷環(huán)境產業(yè)鏈極其薄弱。
“我從業(yè)這么多年,難道還不熟悉這個行業(yè)?”“我的茶葉那么好,可是為什么很多人都不買?”一度許多從業(yè)者在抱怨,年輕人都不喝茶,都在喝咖啡。殊不知,正是他們自己或放棄、或拋棄了年輕人。產業(yè)認知需應時代之變而變,伺市場之變而動。如果不能深刻理解這一理念,往往成為迷離的當局者。
現(xiàn)今的茶產業(yè),已經(jīng)不是重包裝輕產品的時代,也不能依靠一個頭銜就能等來暢銷,概念的玩兒法也無法一呼百應。在這個時代當下,單一的營銷模式已然行不通。
邊界清晰的產業(yè)概念顯然不適用于當下的茶行業(yè)。產業(yè)跨界、產業(yè)混搭、產業(yè)融合的現(xiàn)象越來越普遍。同時伴隨著信息化的廣泛應用,營銷體系也被革新。
重新認識中國茶行業(yè),認識消費人群的構成、消費動因、消費喜好變得越來越重要。
如果非要下個定義,那么《中國茶商業(yè)白皮書》想要做的,是成為一個透視茶產業(yè)的“三棱鏡”,把眼前所見的茶行業(yè),解構成生產、消費、市場等更為具體的方方面面。
對從業(yè)人員而言,《中國茶商業(yè)白皮書》通過打通茶葉的多形態(tài)的發(fā)展路徑,加強對茶產業(yè)的認知,從而起到啟迪作用;對于說茶傳媒而言,《中國茶商業(yè)白皮書》是邁向品牌發(fā)展和服務模式走進3.0時代的里程碑。
十年深耕,服務茶行業(yè)
“茶行業(yè)從來都不缺賣茶的人,少的是為茶品牌、茶產業(yè)的提升與發(fā)展賦能的人?!闭f茶傳媒創(chuàng)始人賴曉東認為,行業(yè)中的每個個體都應該有自己的清晰定位,打造中國茶文化產業(yè)公共服務平臺就是說茶傳媒要做的事情。而《中國茶商業(yè)白皮書》就是一本服務于行業(yè)的書籍。
在茶行業(yè)摸索的這十年,“說茶”深入茶產區(qū),足跡遍布全國各地。
十年,說茶傳媒已經(jīng)制作了各種類型視頻超過3000多條,時長超過3萬分鐘;撰寫各類文章超過1500篇,總字數(shù)超過160萬字;團隊組辦各類活動、論壇超過一百多場;參與撰寫或編撰書籍達5本,總字數(shù)超過200萬字。
在5月21日開幕的第四屆中國國際茶葉博覽會現(xiàn)場,說茶傳媒獨立設展位,啟動十周年成果全國巡回展?!吨袊枭虡I(yè)白皮書》被認為是“說茶”十年來累計的媒體立場、觀察思考、宣傳經(jīng)驗等的一次巡禮和先例。
這本書里,有說茶傳媒十年用腳踏出的實地觀察,十年用筆記下的一手數(shù)據(jù),十年用眼看到的產業(yè)變遷,十年積淀下的產業(yè)認知。
借由這本書可以清晰地感知到,未來茶行業(yè)的發(fā)展必須重視市場環(huán)節(jié),實現(xiàn)產品標準化、加強市場營銷力度,塑造品牌影響力。這需要一系列響應時代、適應需求的配套制度來改進。而當人們在沖向茶業(yè)戰(zhàn)場的時候,首要的是在拼搏的過程中要找準自己的位置。通過專業(yè)分工,發(fā)揮每個人在不同位置的最大優(yōu)勢,從而在競爭中站穩(wěn)腳跟,也為茶行業(yè)的發(fā)展營造一個良性生態(tài)。
《中國茶商業(yè)白皮書》聚焦茶業(yè)產業(yè)鏈和商業(yè)模型建設,解讀經(jīng)典案例,用標準引領過程,用案例示范建設,用經(jīng)典昭示傳承,用傳播展示成果,以“廣譜”的視角看待中國茶商業(yè)生態(tài)和發(fā)展脈絡,目標直指中國茶行業(yè)培育出具有全球影響力民族品牌,助力鄉(xiāng)村振興拓展,助力茶文化、茶產業(yè)、茶科技的統(tǒng)籌發(fā)展。
誠如中國工程院院士劉仲華所說,中國茶品牌建設需要專業(yè)且正能量的傳播體系,茶媒體也是非常重要的茶品牌之一。《中國茶商業(yè)白皮書》是說茶傳媒十年浸淫茶行業(yè),堅持媒體獨立觀察的一次觀點匯集,可以給中國茶品牌的建設和升級提供參謀。
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