立秋已過，湖州市德清縣莫干山的氣溫卻居高不下。一大早，黃莉就來到自家茶園，仔細清理茶樹旁的野草。眼下，雖不是茶葉采摘季，但茶園日常管理卻馬虎不得。黃莉說，作為茶農(nóng)，只有足夠了解茶葉，才能做出好茶。“我從小就在莫干山長大，父母都是茶農(nóng)，除草、采茶對我來說是再熟悉不過的工作?！?/p>
黃莉
茶場位于莫干山鎮(zhèn)北湖村，茶園面積約130畝。2016年，黃莉接手茶廠。經(jīng)過5年的轉(zhuǎn)型與拓展，如今，茶場經(jīng)營蒸蒸日上，年銷售額已超200萬元。
如今，黃莉不僅是管理者，更是實踐者。茶園里，她除了做好日常管理，還積極開展茶農(nóng)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。“我們村里有很多茶農(nóng)，為了能讓大家的錢袋子都鼓起來，我一直在推廣優(yōu)良茶種，帶領(lǐng)大家做有機茶?！秉S莉說，早在2006年，她的父親就成立了黃回山德龍茶葉專業(yè)合作社，通過統(tǒng)一管理，提高茶葉品質(zhì)與銷量。在父親的帶領(lǐng)下，百余位茶農(nóng)抱團，每年采茶季，大家都能增收10萬元左右?！拔覀兊牟鑸@面積比較小，產(chǎn)量不多，只靠自己去賣，收益并不高。但借助合作社的力量，產(chǎn)品包裝精美了，銷售路子更寬了?！焙献魃绯蓡T說道。
茶場
茶葉好，品牌卻不響，這是此前茶農(nóng)的困擾。為了增強茶農(nóng)的銷售信心，中午時分，黃莉帶著大家來到一家線下銷售中心?！霸谶@家莫干黃芽綜合服務(wù)示范中心，茶農(nóng)的產(chǎn)品放在里面展示展銷。依托良好的旅游資源，這里就是我們最好的線下銷售空間?！秉S莉介紹說，2018年底，德清縣成立了莫干黃芽茶產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)，茶企以合作和聯(lián)合為紐帶，通過統(tǒng)一包裝等形式，推出莫干黃芽品牌，有效提高了莫干黃芽市場競爭力和品牌影響力。
有了統(tǒng)一的品牌，如何擴大銷售？這是黃莉經(jīng)常思考的問題。匆匆吃了午飯，她又帶著一箱茶葉禮盒來到鎮(zhèn)上的一家民宿，她這次是來補貨的?！懊袼奚夂茫曳旁谶@里的禮盒賣得也好?！痹瓉恚S莉和莫干山的民宿開展了互推活動。游客來茶園采摘體驗，她會向大家推薦優(yōu)質(zhì)民宿；反之，民宿也會將光明茶場的產(chǎn)品擺放在醒目位置，向游客推薦茶葉伴手禮。
正是這種“抱團經(jīng)營”的方式，讓雙方收獲頗豐。“茶葉放在這里賣，起到了較好的疊加效果。產(chǎn)品銷路好了，自然有更多人知道莫干黃芽這個品牌，對于我們民宿來說，一方面能有提成收益，另一方面也提高了民宿品質(zhì)?！泵袼迾I(yè)主說道。
黃莉說，共同富裕的道路上當(dāng)然不能缺少伙伴，一家茶場勢單力薄，茶農(nóng)聯(lián)合才能做強產(chǎn)業(yè)?！盎诓杵蟮牧己煤献鳎蚁嘈拍牲S芽品牌會越叫越響！”
夕陽西下，黃莉坐在茶席間，通過線上交流的方式學(xué)習(xí)同行的優(yōu)秀經(jīng)驗，思考著如何拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，期待著莫干黃芽光明的未來。
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