“企業(yè)家如何正確地做戰(zhàn)略決策?中國品牌如何做全球化?坦率講，我創(chuàng)業(yè)11年，全球化的路徑今天也還在探索。”
5月25日，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢在上海舉辦了100期戰(zhàn)略課程，霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰以企業(yè)家導師的身份出席，分享戰(zhàn)略落地過程中的心得體會，引發(fā)與會者熱議。
作為中國戰(zhàn)略定位的領導機構，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢在短短兩年間，服務了霸王茶姬、小罐茶、舒福德、奔圖、七匹狼、光明乳業(yè)等15家行業(yè)龍頭企業(yè)，打造了一個又一個企業(yè)增長“奇跡”，致力于造就更多世界級中國品牌的出現(xiàn)。
霸王茶姬的戰(zhàn)略藍圖：從云南到全球
“我覺得我離企業(yè)家還有挺長的一段路要走，但我肯定是一個持續(xù)的創(chuàng)業(yè)者。”在張俊杰看來，企業(yè)創(chuàng)始人要做的是“難而正確且需要時間積累的事。”
100期戰(zhàn)略課上，他引用華為創(chuàng)始人任正非的話：“方向要大致正確，組織必須充滿活力?！边@一理念深深影響了張俊杰。撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人兼董事長姚榮君在課堂上也指出，企業(yè)戰(zhàn)略是以能否在潛在顧客的心智中主導某一領域為目的，并且該成果具有唯一性。
這位17歲便步入社會打工的90后，給自己定了三個目標：成為中國年輕人都知道的品牌;成為中國實體投資者和創(chuàng)業(yè)者的最佳選擇之一;服務100個國家以上的消費者。“一開始把Flag(目標)立清楚了，我們的邏輯思維和工作方式才會更聚焦。戰(zhàn)略就得像山一樣堅定，不能輕易搖擺?！?/p>
2017年，張俊杰創(chuàng)立霸王茶姬時，在一間月租2500元、只有60平米的小辦公室里，開始了“把茶做到骨子”的夢想。他深知，茶不僅是飲品，更是文化的象征，他希望通過自己的努力，將中國茶文化傳播到全世界。
現(xiàn)代東方茶的戰(zhàn)略發(fā)布
在5月21日國際茶日，由霸王茶姬舉辦的“現(xiàn)代東方茶創(chuàng)新論壇”上，商務部原副部長蔣耀平說到，茶，這一蘊含著中華文明精髓的飲品，如今已經(jīng)超越國界，成為全球文化交流與互鑒的美好使者?！?/p>
在“現(xiàn)代東方茶創(chuàng)新論壇”上，張俊杰發(fā)布了“霸王茶姬·現(xiàn)代東方茶”戰(zhàn)略，明確了企業(yè)的未來方向。稱將圍繞東方茶的現(xiàn)代化、全球化，努力推動產(chǎn)品健康化和中國文化傳播，努力打造世界級的東方茶品牌。
這個戰(zhàn)略不僅總結(jié)了霸王茶姬過去7年的發(fā)展，還展望了未來三五年，甚至十年的目標。這一戰(zhàn)略的核心是通過現(xiàn)代化和全球化推動東方茶的發(fā)展。
100期戰(zhàn)略課上，張俊杰表示，“現(xiàn)代東方茶”這一與撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢共創(chuàng)的定位表達，不僅定性了企業(yè)過去7年的發(fā)展，更明確了霸王茶姬將成為全球年輕人，每人每天都能喝的現(xiàn)代東方茶，這一目標“未來三五年，甚至乃至十年都不會改”。
賦能茶農(nóng)，實現(xiàn)現(xiàn)代化
霸王茶姬通過現(xiàn)代化的茶科技，致力于將傳統(tǒng)制茶手藝與現(xiàn)代技術相結(jié)合。2023年，霸王茶姬的原茶采購量達到4986噸，預計2024年將消耗1.5萬噸茶葉，為全球茶葉消費做出了巨大貢獻。
張俊杰認為，現(xiàn)代化的茶產(chǎn)業(yè)不僅需要科技的支持，還需要現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)深加工。他表示，霸王茶姬不僅是一家現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)公司，還通過現(xiàn)代化門店和交互場景，將茶葉帶到消費者手中，最終賦能每一個茶園和茶農(nóng)，使得茶葉生產(chǎn)更加高效和可持續(xù)。這個過程不僅提升了茶葉的品質(zhì)，還為茶農(nóng)創(chuàng)造了更多的經(jīng)濟收益。
國務院學科評議組成員、中國茶葉學會副理事長、浙江大學的茶學教授王岳飛在“現(xiàn)代東方茶創(chuàng)新論壇”上感慨，“我感謝霸王茶姬。幾千年來，中國人的人均茶葉消費量從來沒有超過100克，1996年才到250克，今天是3.5斤。我們一直想，到5斤有點難，可是今天霸王茶姬來了，我覺得5斤時代馬上就到來了。”
全球化的戰(zhàn)略布局，打造全球品牌
為了實現(xiàn)全球化目標，霸王茶姬以現(xiàn)制咖啡的邏輯，為全球消費者提供現(xiàn)制東方茶。這種全球化不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，更體現(xiàn)在文化傳播上。
通過與撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的合作，霸王茶姬制作了全球品牌宣傳片《CHA》，通過茶這一全球語言，傳遞中國文化，連接全球消費者。張俊杰表示，這部宣傳片不僅表達了產(chǎn)品，更連接了每個人的每一天。
“看到這個片子的提案時候，我確實熱淚盈眶，拍案叫絕。因為我想看到一個景象，霸王茶姬不止是表達產(chǎn)品，而是只用一杯茶，便連接起每個人的每一天?！痹谇藙悠髽I(yè)戰(zhàn)略咨詢的幫助下，張俊杰心中一直有些模糊的畫面——一個因為一片茶葉，所有的芥蒂和分歧都被放下的理想世界，漸漸清晰明朗。
100期戰(zhàn)略課上，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢總裁林超戎表示，現(xiàn)代東方茶的全球化，與其說是霸王茶姬的品牌全球化，不如說是一個調(diào)動茶產(chǎn)業(yè)共同全球化的口號?！按蠹乙涯抗夥诺酶h，共同到全球去推廣普及茶，讓茶像咖啡一樣變成一種生活方式，東方茶全球化的局面才會形成。”
東方茶的全球化即將到來，也許會比張俊杰想得更快。在5月21日國際茶日之時，波蘭前總統(tǒng)布羅尼斯瓦夫·科莫羅夫斯基、秘魯前第一副總統(tǒng)勞爾·迭斯·坎塞科·特里也紛紛對霸王茶姬創(chuàng)造出的適合全球現(xiàn)代人的茶表示認可，并歡迎來到其國家。
目前霸王茶姬海外門店已超過100家，看起來頗有成效?！暗珜嵲拰嵳f，要布局到100個國家，我們需要付出更多耐心和時間?！?/p>
企業(yè)家如何進行戰(zhàn)略的調(diào)整?關鍵在于引入外部視角
100期戰(zhàn)略課上，張俊杰還特別提到引入外部視角的重要性。在與撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的合作中，張俊杰收獲了很多不同的聲音和視角。這些視角不僅幫助他更好地理解市場，還提供了新的戰(zhàn)略思考。
本次課程中，張俊杰與林超戎也同臺對談，分享雙方共創(chuàng)共贏的心得。
張俊杰談到他在共創(chuàng)中的體會，是身邊多了一群“良師益友”，有更高的視野、更廣的經(jīng)歷，還具有深度實戰(zhàn)能力，能夠與企業(yè)團隊并肩作戰(zhàn)。一方面，在企業(yè)團隊作戰(zhàn)時，撬動就像天上的雄鷹一樣，俯視地面的作戰(zhàn)局面，提供更高維的市場洞察;且因為撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢服務了眾多不同品類不同階段的企業(yè)，他們經(jīng)歷的關鍵性決策、關鍵性戰(zhàn)役、關鍵性拐點都能夠為霸王茶姬提供啟發(fā)借鑒。另一方面，他認為企業(yè)與顧問應該是高度融合的，“撬動沒日沒夜陪著我們打仗、探討、拍桌子、拉皮筋，我覺得我們是共生、共創(chuàng)、共享、共贏的狀態(tài)?！睆埧〗芨醒缘健?/p>
而從戰(zhàn)略顧問的視角，林超戎認為企業(yè)成果的前提一定是企業(yè)家對戰(zhàn)略和使命的堅定，戰(zhàn)略顧問的價值在于協(xié)助企業(yè)更快抵達終點。他認為霸王茶姬已經(jīng)是非常優(yōu)秀的企業(yè)，“即使沒有撬動，霸王茶姬也一定能抵達服務100個國家消費者的終點;撬動能貢獻的是讓霸王茶姬找到戰(zhàn)略的心智高速路口，從而更高效地引領東方茶的現(xiàn)代化和全球化?！?/p>
今天，越來越多如霸王茶姬一樣處于“上升期”的企業(yè)，將“用外腦”作為企業(yè)家的工作方式。林超戎認為相比在“下行期”引入外腦，上升期用外腦的企業(yè)家，更能保持冷靜克制，也更能把握更大成功機會。
“想用好戰(zhàn)略咨詢公司，不是讓他們寫提案，而是讓他們把時間、精力放在深度思考，陪一把手聊天，與一把手‘吵架’，把問題掰清楚上，聊完之后安排團隊去干。長遠看戰(zhàn)略還是需要長在組織力上。”100期戰(zhàn)略課上，林超戎談到。
新商業(yè)周期的機遇：全球品牌的二元格局
關于目前企業(yè)經(jīng)營的重心，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人兼董事長姚榮君在100期戰(zhàn)略課上談到，未來十年，全球品牌的二元格局將浮現(xiàn)。在任何一個領域，有一個外資品牌的同時，必然會有一個與之共生、共存、共榮的中國品牌誕生。
除霸王茶姬外，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢及其所服務的企業(yè)正在踐行“世界級中國品牌”之路。通過創(chuàng)新戰(zhàn)略實現(xiàn)飛躍式增長，向世界級品牌邁進。例如，中國打印機領導品牌奔圖，通過自主技術研發(fā)，打破了外資巨頭的壟斷;全球智能床冠軍舒福德，通過“一鍵入眠”戰(zhàn)略，實現(xiàn)了連續(xù)3年的翻倍增長。
可以得知，通過撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的戰(zhàn)略課程，霸王茶姬等企業(yè)找到了清晰的發(fā)展方向和有效的戰(zhàn)略路徑。霸王茶姬的成功經(jīng)驗表明，企業(yè)家需要設立明確的目標，通過引入撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢?yōu)榇淼耐獠恳暯?，不斷調(diào)整戰(zhàn)略，以適應不斷變化的市場環(huán)境。
未來，隨著東方茶的現(xiàn)代化和全球化進程不斷推進，霸王茶姬將繼續(xù)在全球茶產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮重要作用，傳播中國茶文化，打造世界級的東方茶品牌。
(來源:財富在線)
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