走進貴州湄潭蘭馨茶業(yè)有限公司(簡稱“蘭馨茶業(yè)”)，迎面便可看見公司企訓：“君子若蘭，德才雙馨”。作為公司董事長，金循對它提煉了7年。
1992年，金循從貴州師范大學思想政治教育系畢業(yè)，到國家二級企業(yè)湄潭酒廠就業(yè)。這原本是份令人羨慕的工作，但進入20世紀90年代后，湄潭酒廠開始走“下坡路”，經(jīng)營遠不如前。1996年，金循離開湄潭酒廠創(chuàng)建了湄潭縣蘭馨制茶廠，2001年，改制組建為貴州湄潭蘭馨茶業(yè)有限公司，任公司法人代表、董事長，開啟了他的茶業(yè)夢想之路。
公司成立之初，收購了一座舊廠房，將其修繕后作為公司車間，安裝一條生產(chǎn)線 ，利用現(xiàn)代機械加工茶葉。2002年，湄潭縣在全省率先建設(shè)綠色食品工業(yè)園區(qū)。2006年，蘭馨茶業(yè)又在湄潭食品工業(yè)園區(qū)重新規(guī)劃建設(shè)辦公大樓和新廠房。金循帶領(lǐng)他的蘭馨茶業(yè)團隊，在這里揚起了把企業(yè)做強做大的風帆。
10余年專注與茶打交道，金循深深地意識到，茶葉的品質(zhì)在于加工，加工要在關(guān)鍵技術(shù)上從傳統(tǒng)中有所突破。2007年，金循推動蘭馨茶業(yè)與貴州省茶葉研究所聯(lián)合攻關(guān)，提升“湄潭翠芽加工新工藝”，獲得成功。接著又推動蘭馨茶業(yè)與貴州省理化測試分析研究中心開展聯(lián)合攻關(guān)，歷時3年，建立起“八步凝香法茶葉后加工技術(shù)”體系，這是茶葉標準化拼配新體系。這一成果推動了我國茶葉行業(yè)的拼配技術(shù)變革，引領(lǐng)企業(yè)邁向標準化、規(guī)?；?、品牌化之路。
廠房
科研成果的取得，讓金循看到了科技的力量。他大膽開啟企業(yè)在產(chǎn)學研合作機制上的創(chuàng)新，先后與浙江大學、貴州大學、貴州省茶葉研究所等深度合作，主持了20余項茶葉關(guān)鍵技術(shù)的研究，取得了“一種紅茶酒的制備方法”“近紅外檢測技術(shù)在茶葉審評中的應(yīng)用”“八步凝香法茶葉后加工技術(shù)”等一批重要成果。這些成果彰顯了貴州茶生態(tài)優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢“三大法寶”，提升了貴州茶的核心競爭力。
金循身上始終有著高原人跋山涉水的堅韌和突破精神。他一面推動企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)革新，一面遍訪全國各大茶區(qū)和知名茶葉市場，尋求茶業(yè)的新突破口。他發(fā)現(xiàn)，茶葉單品的營銷遠不能滿足現(xiàn)代消費市場的需要，要提升品牌競爭力，就要推進精深加工，提升茶葉綜合利用。金循通過整合貴州特色資源，研發(fā)出“相遇太美”茶花紅茶、“蘭馨100” 珠形紅(綠)茶、袋泡茶、速溶茶、桂花茶、金銀花茶、玫瑰紅茶、 苦蕎茶、大麥茶等時尚茶品30余個。金循的眼光不僅看到茶，還看到了更遠的市場。蘭馨茶業(yè)通過跨行業(yè)聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)，研發(fā)出茶粉面條、茶葉糖果、紅茶酒等10多個含茶新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品深受消費者歡迎。
蘭馨茶業(yè)研發(fā)的“綠碼”袋泡茶
銷售一直是企業(yè)的一大課題。金循看到，處于網(wǎng)絡(luò)時代，必須緊緊把握營銷策略的時代變革，他又著手推動電子商務(wù)平臺建設(shè)。2009年，開通蘭馨茶業(yè)官方網(wǎng)站;2010年，組建蘭馨茶業(yè)電子商務(wù)部;2011年，蘭馨茶業(yè)在阿里巴巴開設(shè)品牌直營店和官方旗艦店;此后，蘭馨茶業(yè)陸續(xù)進軍“京東商城”“唯品會” 等各大電商平臺。2020年，雖然遭遇新冠肺炎疫情影響，但蘭馨茶業(yè)1—7月就實現(xiàn)了電商銷售額1100萬元，電商平臺已成為蘭馨茶業(yè)市場銷售的重要增長極。
在這個充滿機遇又競爭殘酷的現(xiàn)代商業(yè)時代，企業(yè)的生命力在于它的核心技術(shù)，而企業(yè)的生長速度取決于內(nèi)部裂變的能量釋放和外部聯(lián)合的能量聚合。在茶界摸爬滾打20余年，金循看準了做大做強產(chǎn)業(yè)企業(yè)的支點所在。他大膽探索茶產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展模式，探索企業(yè)間利益的焊接點，推動小茶企群抱團發(fā)展，集聚更多的能量滿足市場需要。
從2014年起，金循提出“區(qū)域茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟”的合作框架，推動區(qū)域內(nèi)茶企合作發(fā)展。幾年間就聯(lián)合起136家茶企，輻射茶園總面積達80萬畝、茶農(nóng)11萬戶。他整合茶業(yè)上游資源建立了黔茶聯(lián)盟，這艘茶業(yè)航母實現(xiàn)了集中精制與拼配的“高地”、中小茶企技術(shù)突破的“硅谷”、電子商務(wù)與倉儲物流配套的“電子商務(wù)港”三位一體，具備強大的戰(zhàn)斗力和抗風險能力。
從創(chuàng)建蘭馨茶業(yè)至今，金循風雨兼程行走了26年。千里迢迢，一路走來，心無旁騖，一心事茶，從制茶學徒成長為高級工程師，從謙謙書生歷練為穩(wěn)重的掌門人。他一手締造的蘭馨茶業(yè)，2008 年就成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營國家級重點龍頭企業(yè)，2014年入選中國茶葉行業(yè)百強企業(yè)，排名第32位;2017年又成為林業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點龍頭企業(yè);企業(yè)先后獲得全國“五一勞動獎?wù)隆?、貴州省科技領(lǐng)軍型企業(yè)等稱號。“蘭馨雀舌”入選貴州十大名茶，“蘭馨”獲得中國馳名商標。金循個人也因在貴州茶產(chǎn)業(yè)方面的帶動作用、脫貧攻堅中做出的貢獻，被選舉為貴州省第十三屆人大代表，還獲得“貴州省勞動模范”稱號。
凡是過往，皆為序章。蘭馨和金循沒有停步，依然在茶產(chǎn)業(yè)大海中乘風破浪駛向蔚藍!
來源：貴州茶香
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