為夯實(shí)此前貴州茶產(chǎn)業(yè)鏖戰(zhàn)碩果，以及進(jìn)一步促進(jìn)貴州茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。栗香茶業(yè)充分立足貴州茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、推進(jìn)目標(biāo)、優(yōu)勢(shì)不足，推出貴州茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展《栗香方案》。歷經(jīng)打磨豐富，近期這一方案在2月9日的第十一屆貴州茶業(yè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了公布。
從現(xiàn)場(chǎng)獲悉，《栗香方案》分別從“栗香解讀”、“栗香觀點(diǎn)”、“栗香主張”、“栗香提案”、“栗香行動(dòng)”五大板塊，以“如何更好地進(jìn)行貴州茶品牌建立，打造貴州茶知名品牌”、“聚焦渠道資源，進(jìn)行貴州茶產(chǎn)業(yè)資源以及品牌更好發(fā)聲戰(zhàn)略匯總”、“怎樣內(nèi)部外部雙驅(qū)動(dòng)，推進(jìn)貴州茶產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展”等方向落點(diǎn)，提出了一套行之有效的整體規(guī)劃。
就品牌的進(jìn)一步建設(shè)而言，《栗香方案》在栗香解讀中指出，要“重新認(rèn)識(shí)品牌”，要“搶占品類、做大品類”。貴州茶產(chǎn)業(yè)前十五年通過(guò)擴(kuò)張規(guī)模和做優(yōu)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了由小到大的轉(zhuǎn)變，構(gòu)建了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但仍舊存有不足，面臨著較難“從大到強(qiáng)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍”的轉(zhuǎn)變。栗香茶業(yè)認(rèn)為，完成這一轉(zhuǎn)變，真正實(shí)現(xiàn)貴州茶產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)，需要質(zhì)量、需要規(guī)模，但更需要品牌，只有品牌才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有真正構(gòu)建屬于自己的品牌，貴州茶產(chǎn)業(yè)才能夠真正質(zhì)變。并創(chuàng)新提出將“貴州綠茶”作為這一品牌構(gòu)建的重要標(biāo)的，刪除冗余、輕裝上陣，以更具優(yōu)勢(shì)的“貴州綠茶”打好先鋒，將“貴州=綠茶”，形成中國(guó)綠茶的代名詞，用品牌的力量將“貴州綠茶”這桿大旗插遍中國(guó)茶版圖，進(jìn)而帶動(dòng)其他茶品類的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)貴州茶產(chǎn)業(yè)的綜合提升。
圍繞內(nèi)外的戰(zhàn)略部署，《栗香方案》的“栗香主張”將目光聚焦外部，尋找外部突破口。貴州茶業(yè)的過(guò)去發(fā)展歷程，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的思想總體以內(nèi)部管理為主，通過(guò)臥薪嘗膽，苦練內(nèi)功，以求強(qiáng)身健體，獲取競(jìng)爭(zhēng)力，規(guī)模逐年擴(kuò)大，從100萬(wàn)畝到700萬(wàn)畝,并連續(xù)七年茶園面積全國(guó)第一，但貴州茶業(yè)想要走出去，奠定自己在中國(guó)茶行業(yè)的商業(yè)江湖地位，需要新的商業(yè)哲學(xué)確立新的戰(zhàn)略方向。《栗香方案》的“栗香主張”進(jìn)行戰(zhàn)略管理方向調(diào)整，將貴州茶產(chǎn)業(yè)的管理重心從注重內(nèi)部基地建設(shè)、產(chǎn)品加工提升轉(zhuǎn)移到外部顧客創(chuàng)造，從內(nèi)部自身建設(shè)轉(zhuǎn)移到外部品牌打造，實(shí)施品牌管理戰(zhàn)略方向調(diào)整，并以此為基礎(chǔ)開(kāi)啟全方位黔茶大決戰(zhàn)，匯聚資源迅速建立貴州綠茶在顧客大腦中綠茶品類上的優(yōu)先認(rèn)知，建立數(shù)一數(shù)二的位置，形成真正的品牌。
針對(duì)內(nèi)外驅(qū)動(dòng)方面，《栗香方案》“栗香提案”落點(diǎn)于“內(nèi)外的雙協(xié)調(diào)與雙發(fā)展”。一方面建立“內(nèi)部大本營(yíng)”，在當(dāng)?shù)貭I(yíng)造良好的“貴州綠茶”風(fēng)氣，保衛(wèi)貴州綠茶，實(shí)施內(nèi)循環(huán)，形成黔茶軍團(tuán)對(duì)外開(kāi)疆拓土，展開(kāi)外循環(huán)最堅(jiān)強(qiáng)的后方保障。另一方面創(chuàng)建“外部根據(jù)地”，充分利用高速集團(tuán)的路網(wǎng)等一系列渠道資源優(yōu)勢(shì)，“貴州綠茶”浪潮，以規(guī)模化、集中度、大場(chǎng)景讓“貴州綠茶”品牌符號(hào)迅速進(jìn)入人們的視線，并強(qiáng)勢(shì)登陸人們的大腦，形成品牌印記。
好的方案是基礎(chǔ)，有力的執(zhí)行是效果的保障。《栗香方案》一經(jīng)公布，獲得了現(xiàn)場(chǎng)熱烈的反應(yīng)和討論。據(jù)透露，下一步栗香茶業(yè)在充分踐行落實(shí)《栗香方案》同時(shí)，依托當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境等進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化與調(diào)整，打好貴州茶產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)役，形成“貴州綠茶”，推進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)全維度發(fā)展。
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