綠雪芽品牌創(chuàng)立于2000年。至2011年，完成了由北京、上海、福建、西安、廣州五大營(yíng)銷(xiāo)中心組成的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)的構(gòu)建。至2022年，全國(guó)共發(fā)展了900家經(jīng)銷(xiāo)商。從1到900的積累，凝結(jié)了所有綠雪芽人的汗水。而第一家綠雪芽專(zhuān)賣(mài)店也走過(guò)了20個(gè)春秋。
我很好奇:決定做綠雪芽品牌時(shí)，最初打動(dòng)她的是什么?20多年來(lái)，堅(jiān)持下去并發(fā)展起來(lái)的動(dòng)力是什么?帶著這個(gè)疑問(wèn)，我撥通了鄭州李總的電話(huà)。李珩，我們都親切地叫她“珩姐”。
電話(huà)這頭，冬日正午，綠雪芽白茶莊園草坪上，鵝卵石鋪就的步道盡頭，我盤(pán)腿席地而坐。電話(huà)那頭傳來(lái)珩姐鏗鏘有力的話(huà)音。談話(huà)間，不客套，直來(lái)直往，沒(méi)有煽情，沒(méi)有顧左右而言他，有一說(shuō)一。這是我們之間未曾謀面的第一次交流，53分鐘。
2002年4月13日，天湖茶業(yè)·綠雪芽全國(guó)第一家專(zhuān)賣(mài)店在河南洛陽(yáng)正式開(kāi)業(yè)，彼時(shí)正是國(guó)色天香牡丹花盛放的時(shí)節(jié)。
之前，珩姐在工作中常會(huì)有商務(wù)接待。在一次特殊的外商接待任務(wù)中，她精心安排“每天品一道茶、講一個(gè)茶故事”，憑借中國(guó)茶文化魅力打動(dòng)外商，以出乎意料的卓越成果完成任務(wù)。這讓珩姐切身體會(huì)到文化的力量，由此也引發(fā)了她對(duì)茶葉市場(chǎng)潛力的思考。
通過(guò)對(duì)“健康茶、品牌茶”兩個(gè)關(guān)鍵詞的搜索，以及對(duì)茶葉品質(zhì)的甄別、遴選，最終選擇【綠雪芽】品牌作為她踏入茶業(yè)的敲門(mén)磚。
珩姐說(shuō):“選擇【綠雪芽】之前，我對(duì)茶葉并不是一無(wú)所知、懵懵懂懂，【綠雪芽】也不是碰上的，而是前期做了充分的市場(chǎng)調(diào)查后，基于科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐袛唷！?/p>
珩姐一直從事基于科學(xué)數(shù)據(jù)分析的科研工作，秉承“科學(xué)·嚴(yán)謹(jǐn)”的態(tài)度，凡事以真實(shí)數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。轉(zhuǎn)入茶行業(yè)時(shí)，不管是選擇茶葉品牌，或是經(jīng)營(yíng)茶葉門(mén)店，管理并維護(hù)市場(chǎng)，其衡量標(biāo)準(zhǔn)始終不變。
“二十一年來(lái)只做【綠雪芽】這一個(gè)品牌。把【綠雪芽】當(dāng)做事業(yè)來(lái)干，而不只是一項(xiàng)生意?！揪G雪芽】品質(zhì)不變，所以我初心不改?！?/p>
電話(huà)這頭，我笑著對(duì)珩姐說(shuō):“您對(duì)【綠雪芽】是真愛(ài)啊!”擇一事終一生，不為繁華易初心。
愛(ài)，不是相互凝望，而是朝著一個(gè)方向眺望。
“選擇【綠雪芽】，我是確認(rèn)過(guò)品質(zhì)的。”電話(huà)里，珩姐語(yǔ)氣篤定有力。她說(shuō)“一是，當(dāng)初收到茶樣后，我找到權(quán)威實(shí)驗(yàn)室重新做檢測(cè)，其結(jié)果是合格的。二是，同一款茶，年初、年末兩次拿到的茶葉，其檢測(cè)結(jié)果是一樣的，可見(jiàn)其茶葉品質(zhì)是穩(wěn)定的，是有保障的 。這符合我的選品標(biāo)準(zhǔn)，因此也認(rèn)定了【綠雪芽】?！?001年，珩姐開(kāi)始經(jīng)營(yíng)茶葉店，向客戶(hù)推薦【綠雪芽】，2002年4月開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。
市場(chǎng)，從來(lái)冷酷。從落腳到站穩(wěn)到發(fā)展起來(lái)，從襁褓嬰兒“拉扯”到弱冠之年，20年嘔心瀝血地悉心呵護(hù)，一個(gè)“難”字無(wú)以盡訴，痛并快樂(lè)著吧。
誠(chéng)然一路艱辛，也收獲溫情。在迎來(lái)送往間，我們看著小顧客長(zhǎng)大，也看著老顧客老去。有時(shí)候心里正惦記著那位老爺子、老阿姨“有些日子沒(méi)來(lái)了”，不期然地接到他(她)家人特意打來(lái)的電話(huà)，說(shuō)“走了”以及感謝的話(huà);有時(shí)候是他(她)們的朋友轉(zhuǎn)告辭世的消息;有時(shí)候是我們打電話(huà)問(wèn)候時(shí)，聽(tīng)到“離開(kāi)了我們”。
珩姐說(shuō)到這，把話(huà)題岔開(kāi)，我感同身受地一陣難過(guò)，何況日久生情的她?！坝幸晃豢±实男』镒?，他從一歲多開(kāi)始就由奶奶抱著坐在我們的茶席前，18歲出國(guó)，走前跑來(lái)買(mǎi)茶，說(shuō)是帶到國(guó)外去喝。如今【綠雪芽】已成為他鄉(xiāng)愁的一部分?！?/p>
光陰搖晃，流年匆匆，有人相見(jiàn)，有人懷念。
如今，珩姐已經(jīng)走過(guò)了最艱難的時(shí)期。除了洛陽(yáng)【綠雪芽】，她在鄭州還同時(shí)經(jīng)營(yíng)著三家【綠雪芽】專(zhuān)賣(mài)店，更是在河南市場(chǎng)拓展了60家經(jīng)銷(xiāo)商，帶出了一個(gè)銷(xiāo)售距陣。她像是河南市場(chǎng)的大家長(zhǎng)，夯實(shí)基礎(chǔ)，維護(hù)市場(chǎng)秩序，為經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)衡利弊、出謀劃策。她常說(shuō):茶業(yè)是綠色投入，要生存發(fā)展，就要深耕。不能光看別人摘果子，要自已拓荒開(kāi)園子，自已種樹(shù)，要不辭辛苦地澆灌、養(yǎng)護(hù)，讓小樹(shù)長(zhǎng)成大樹(shù)，成為林子。
20年，7300次日出開(kāi)門(mén)夜深落鎖。在千年古都洛陽(yáng)，就在那條街道，就站在那里，站成一道風(fēng)景，一個(gè)符號(hào)，一個(gè)標(biāo)桿。【綠雪芽】，此時(shí)無(wú)聲勝有聲。我想，我找到了答案。
結(jié)緣綠雪芽，有人是因?yàn)槠焚|(zhì)認(rèn)可，有人是因?yàn)檎J(rèn)同企業(yè)文化，也有人是因?yàn)樾蕾p品牌創(chuàng)始人的人格魅力……
緣起各有因，時(shí)間有早晚
一切都是最好的安排
遇見(jiàn)綠雪芽，締結(jié)彼此緣分
以一顆歡喜心，默默耕耘，靜待花開(kāi)
愿【綠雪芽】成為我們美好生活的一部分。
