9月14日下午，政和白茶莫斯科茶博會交流總結會暨政和白茶境外參展交流會在中國白茶城二樓會議室召開。茶業(yè)發(fā)展中心、縣工信商務局、萬里茶道協(xié)作體會展中心有關領導及參加俄羅斯、香港茶博會的茶企代表等20余人參會。
會上，特邀嘉賓萬里茶道協(xié)作體副秘書長黃吉光介紹了莫斯科、香港等境外展會情況，肯定了政和茶企參加境外茶展的積極性，并提出三點建議：一、建議茶企展前做好產(chǎn)品開發(fā)、預宣傳等準備工作；二、建議茶企加強學習交流，提升海外市場開發(fā)能力；三、建議政和縣茶業(yè)、商務相關部門或茶業(yè)協(xié)會領導帶團參展，開展政和白茶公用品牌專場推介，做好協(xié)調與宣傳工作，增加影響力?？h工信商務局黨組成員、副局長魏彪就有關境外展會及中央中小開其他項目補助政策作詳細解讀，并表示，政和竹木、機電等出口企業(yè)數(shù)量在南平地區(qū)位于前列，鼓勵我縣茶企認真取經(jīng)，積極“走出去”。
與會茶企代表發(fā)言交流，大家認為：俄羅斯是一個茶葉消費大國，茶葉市場多元化，注重口感和品質，對白茶、花茶認可度較高；對輕量化、性價比高的產(chǎn)品青睞有加，我縣茶葉品類多，政和白茶、政和工夫、茉莉花茶曾暢銷海內外，這次政和茶企所帶茶葉銷售一空，可見政和茶葉在俄羅斯市場很有潛力。香港是政和白茶傳統(tǒng)主要出口市場，老茶客對政和白茶頗有印象，但對價格較敏感，壽眉等中低端的白茶更適銷。
大家一致認為，開拓境外市場，要提前做好市場研判，了解當?shù)叵M習慣，針對特定國家地區(qū)開發(fā)適銷的包裝、產(chǎn)品，比如這次莫斯科茶博會上，客人更多傾向選擇輕量化的包裝，于是大家及時調整銷售策略，按泡銷售，既賣了茶，又讓更多俄羅斯人了解政和白茶、政和工夫紅茶、茉莉花茶！
交流中獲悉，海外市場開拓的過程中遇到的阻礙也不少：一是對海外國家及地區(qū)消費習慣認識不足，缺乏精準定位客群的手段；二是對海外貿易流程不夠熟悉，需要進一步學習與磨合；三是境外參展成本較高，語言溝通障礙及文化差異影響了進一步交流洽談。如：翻譯水平高低、銷售經(jīng)驗豐富與否等都直接影響到現(xiàn)場銷售。
最后，縣茶業(yè)發(fā)展中心副主任葉火琳作總結發(fā)言：一要認真總結，積累經(jīng)驗，不斷進步；二要做好客戶維護，外貿訂單一般都是從無到有，從小到大，貴在堅持；三要敢于亮劍，提前布局，世界處于重大變局之際，中國茶及茶文化影響力日益擴大，要把握機會，提前布局、籌備其他境外展會；四要凝心聚力，抱團取暖，建議成立政和白茶國際推廣社團，明確分工協(xié)作，同時，茶發(fā)中心等相關單位做好相關服務，助力茶企順利出海。
與會領導嘉賓與從莫斯科凱旋歸來的茶企代表合影
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