距離我國傳統(tǒng)佳節(jié)，春節(jié)越來越近，茶行業(yè)進入一個銷售黃金期，如果能抓住這個銷售黃金期，不僅可以翻倍提高銷售業(yè)績，還能在一定程度上提升茶店知名度、培養(yǎng)更多回頭客。
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對于茶店來說，促銷是提高盈利點的一個重要環(huán)節(jié)。所以如何做好促銷活動尤為關(guān)鍵，特別是在節(jié)日期間。
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那么都有哪些促銷活動值得我們選擇呢？
1、降價
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在眾多促銷活動中，“降價”促銷無疑是最直接有效的刺激消費者的方法。通過降價促銷一方面可以吸引更多消費者提高銷量，另一方面，可以解決店內(nèi)庫存的問題。
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2、折扣
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隨著市場上各式各樣的促銷活動的開展，商家的奇招怪式都接踵而來。“折扣”促銷其實也是一個變相減價銷售的方式。對于茶商來說利用折扣促銷的形式給消費者營造一種比較明顯的價格優(yōu)惠氛圍，這樣可以有效地提高產(chǎn)品的市場競爭力，爭取更多的消費者，刺激消費者的消費欲望。
那么折扣多少促銷效果會比較好呢？一般來說，折扣幅度比較小，如9折、9.5折，對消費者沒有太大吸引力，促銷效果不太明顯；如果折扣幅度定在8.5折，特別是8折，對產(chǎn)品的影響作用會比較明顯。在實際運用中，我們還是要根據(jù)具體情況進行合理調(diào)整，在自己盈利的同時，吸引更多的消費者。
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3、買贈
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“買贈”促銷是商家最常用也是比較有效的方法之一，而且贈品的樣式也是多種多樣。有的時候在買贈促銷中真正吸引消費者可能是贈品，所以茶店買贈促銷活動中要在贈品上做細致。據(jù)編者了解目前茶店用的比較多的買贈形式有，贈話費、贈茶具等。
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4、積分
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在眾多促銷活動中，“積分”促銷也是一種有效的促銷方式。我們可以為消費者制作一些會員卡，消費者憑借購買茶葉時獲取的會員積分在節(jié)日期間或會員日獲得優(yōu)惠或領(lǐng)取禮品等。
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5、免費品嘗
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“免費品嘗”這種促銷方式在我們茶行業(yè)是最常見不過的，茶葉銷售最注重的是體驗，只有符合消費者的口感要求，消費者才有可能購買。
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除了以上這些外，還有品鑒會式促銷、情感式促銷等。
什么樣的促銷活動更能打動消費者？
經(jīng)編者調(diào)查了解到，近五成的消費者比較喜歡直接降價，近三成的消費者比較容易接受的促銷方式是折扣，另外近三成的消費者比較容易接受的是贈送禮品。
做節(jié)日促銷活動需注意些什么？
1、獎品價值過高
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有些商家在搞促銷活動時，為吸引消費者，獎品價值過高，甚至大于所賺取的利潤。這種做法雖然吸引了很多消費者，但是促銷活動很難維持下去，即使達到了自己的銷量目標(biāo)，但自己的盈利目標(biāo)很難達到，最終促銷效果大打折扣。
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2、消費者只記住了促銷
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現(xiàn)在很多超市、商家頻繁搞促銷活動，最后會發(fā)現(xiàn)消費者真正關(guān)注的是促銷，而不是促銷商家或產(chǎn)品本身，這就很容易導(dǎo)致，某一產(chǎn)品在短期內(nèi)銷量提高了，商家在短期內(nèi)獲利，但真正的忠實消費者很少。所以對于茶商朋友來說，必要的節(jié)日促銷一定要做，而日常促銷要根據(jù)自己的實際經(jīng)營情況，不宜過于頻繁的做促銷。另外在做節(jié)日促銷時一定要注意促銷的質(zhì)量，為消費者提供實實在在的消費價值，以此吸引更多消費者，從而提高店內(nèi)銷量，獲取更多利潤。
