愛喝咖啡的雷軍又開始向茶行業(yè)開刀。繼2015年初領銜順為資本在醉品商城砸下千萬美金的A輪資本領投后,近日,又在醉品商城的B輪投資中與廣發(fā)證券共同領投。早在今年綠公司年會上,雷軍就稱小米的下一個風口在互聯(lián)網(wǎng)農業(yè),而這一次,雷軍試圖把小米模式復制到農業(yè)中去,顛覆中國茶葉市場。那么,小米模式在茶行業(yè)里行得通嗎?
殺招一：學小米去中間商，把茶葉毛利殺低到10%
資料顯示,醉品商城是一家專注于中國茶產業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺,創(chuàng)立6年多,運用B+B2C+O2O的商業(yè)模型,創(chuàng)立了三個子品牌:B2C的醉品商城、B2B的茶幫通及線下體驗店品牌醉品樸茶。
雷軍為何把在農業(yè)的第一個大單投向了茶葉市場呢？醉品·茶幫通CEO葉翱說,茶葉和陶瓷是中國在國際上的兩大符號。茶行業(yè)的產業(yè)鏈很長,從種茶、炒茶、禮品到茶具、茶文化等都非常豐富。所以,茶葉的價值很高。
“與其他農作物相比,一斤茶可以賣到上千元,甚至過萬,而賣一車蔬菜的價格也不過如此?！彼?雷軍希望以茶葉作為進入農業(yè)的突破口。在葉翱看來,醉品最打動雷軍的是其商業(yè)模式。
醉品銷售茶葉的模式不同于淘寶,是一個自營平臺?！疤詫毟褚粋€大賣場,向商戶租賃攤位然后收租金。醉品則是自營平臺,它與茶葉原產地和供應商合作,后者提供的產品統(tǒng)一匯集到醉品的倉儲中,受到醉品嚴格的質量監(jiān)控,醉品對商品進行標價后在平臺銷售,所有物流和售后服務皆由平臺運作?！?/p>
這種自營平臺的性質保證了茶葉的質量,也能讓平臺可以控制價格?！?strong>小米模式把智能手機的價格做到極致,而我們也正在茶行業(yè)做這樣的事情。我們的茶葉是從產地到消費者,去掉所有中間環(huán)節(jié),這個行業(yè)的毛利率在30%-60%,我們做到10%-20%,部分商品甚至無利潤。比如同一家供應商的產品,在醉品的價格是100元,而在其他平臺是幾百元。”葉翱說,垂直電商要做的就是把規(guī)模做大,把產業(yè)鏈拉長,靠規(guī)模經(jīng)濟去賺大錢。
中國茶葉線上銷售呈現(xiàn)幾何式增長。中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2012年國內茶類電商B2C市場交易規(guī)模達39億元,占線下零售市場交易規(guī)模的4%；到2013年,茶葉電商銷售額接近85億元。2014年僅整個淘寶茶葉銷售額28.5億,相比2013年15.4億增長了85%。
殺招二：憑什么說和淘寶不一樣，砸錢做品控
雷軍做手機時,想的是不花一分錢去開拓市場,而茶葉是一個需要線下體驗的品類。那么,對于需要大成本投入的線下渠道,葉翱的辦法就是聯(lián)合線下眾多終端零售店鋪,設立“醉品樸茶”門店。醉品樸茶以區(qū)域為單位實行線上線下利益均沾的方法招募終端零售商加盟,加盟商可以線上線下同時收益。只要是該零售商開拓的客戶,那么這些客戶在醉品上購買的所有產品都算做零售商的業(yè)績,醉品樸茶則被打造成茶文化空間,增加消費者體驗,消費者可以在這里聚會等。
這樣的做法使得醉品不需要投入大量資金建設實體店鋪,但卻能在一個城市快速吸引加盟商,打通線上線下渠道。目前,醉品樸茶品牌已經(jīng)開始在山東招募加盟商,預計在全省招募50家店。
中國電子商務研究中心分析師姚建芳也指出,相比線下的主力市場,線上茶葉銷售顯得微不足道,如何突破瓶頸乘風而上是茶葉電商急需思考的問題。
目前茶行業(yè)存在的問題比較突出。用戶結構錯位,年輕人喝茶少,中老年人又不習慣網(wǎng)購。市場品種繁雜,但是叫得響的品牌不多,質量參差不齊。同質化競爭嚴重。對垂直電商來說,如何建立平臺品牌影響力、統(tǒng)一產品質量和發(fā)展線下渠道成為重點。
據(jù)悉,醉品商城兩輪融資的錢很大一部分是用來發(fā)展線下加盟商和建設品質控制研究室?！拔覀兡壳捌焚|控制研究室一臺設備就200多萬,整個體系建設下來投資達好幾千萬?！比~翺說,大手筆設備投入目的就是把好線上銷售的質量,與淘寶這類單純提供銷售渠道的平臺區(qū)別開來。
