新綠飄香，水色如玉，宜賓青山綠水出好茶。然而，叫得響的宜賓茶品牌卻寥寥無幾。怎樣拓寬渠道，以成品茶、品牌茶走出去，讓宜賓茶享譽(yù)中外?
此前，四川酒茶集團(tuán)和四川茶業(yè)集團(tuán)簽訂產(chǎn)業(yè)整合重組投資協(xié)議時(shí)明確，將以資本和效益為紐帶，以管理和服務(wù)為手段，以品牌和渠道為重點(diǎn)，進(jìn)行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，大力開展渠道建設(shè)和品牌推廣，通過品牌影響力的提升，助推市場渠道建設(shè)，提高品牌茶市場占有率，促進(jìn)宜賓茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
新思路 打造全市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展大平臺
作為全國主要的茶葉原料供給產(chǎn)區(qū)，近年來，宜賓茶產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，茶園基地優(yōu)勢突出，形成了較大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群。與此同時(shí)，宜賓茶逐漸面臨渠道不暢、品牌不響等問題。產(chǎn)業(yè)整合重組究竟能賦予宜賓茶產(chǎn)業(yè)什么?
四川酒茶集團(tuán)公司黨委副書記、副董事長、副總經(jīng)理鄧偉介紹，隨著全國茶葉供需關(guān)系發(fā)生重大變化，宜賓茶企終端銷售能力弱的劣勢被放大，對宜賓產(chǎn)區(qū)茶葉外銷帶來一定風(fēng)險(xiǎn)。重組后，四川茶業(yè)集團(tuán)將按照“163”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略推進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展。
具體來講，“163”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的“1”，就是打造四川茶業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)平臺進(jìn)行統(tǒng)一要素配置，大力開展資本運(yùn)營和品牌運(yùn)營，構(gòu)建穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展能力;“6”是按照四川茶業(yè)集團(tuán)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系在全市六大產(chǎn)茶重點(diǎn)區(qū)縣改造、提升生產(chǎn)基地和初加工中心，形成具有規(guī)模效益的初加工產(chǎn)業(yè)帶;“3”是重點(diǎn)建設(shè)線上、線下和國際貿(mào)易三類渠道，進(jìn)一步培育做優(yōu)“天府龍芽”主品牌，逐步提高市場份額和行業(yè)話語權(quán)。
怎樣打造產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，以做強(qiáng)茶產(chǎn)業(yè)整合服務(wù)為例，產(chǎn)業(yè)整合重組后，我市將著眼大市場營銷，以產(chǎn)品需求導(dǎo)向，以提升精深加工能力為基礎(chǔ)，向前端延伸增值服務(wù)，構(gòu)建集原茶采購、設(shè)備租賃、生產(chǎn)包裝、冷鏈物流、供應(yīng)鏈金融等于一體的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，服務(wù)川南茶業(yè)集散中心的大宗交易。發(fā)揮原產(chǎn)地優(yōu)勢，就近加工、就近銷售，提高銷售規(guī)模和服務(wù)附加值。
鄧偉表示，四川酒茶集團(tuán)已在品牌運(yùn)營、進(jìn)出口和精深加工以及優(yōu)質(zhì)高山茶園等方面進(jìn)行了投資布局，下一步將全部整合到四川茶業(yè)集團(tuán)，著力打造茶業(yè)龍頭企業(yè)。計(jì)劃用5年時(shí)間，將四川茶業(yè)集團(tuán)打造成為全省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大平臺。
拓渠道 開設(shè)1000家門店遍布全國各地
在我市的綠源、萬家福、沃爾瑪?shù)瘸?，市民們常能看到宜賓茶的“身影”。據(jù)了解，產(chǎn)業(yè)整合重組后，意味著四川茶業(yè)集團(tuán)通過區(qū)域經(jīng)銷代理將與更多全國性的連鎖超市合作，讓宜賓茶“走進(jìn)”全國各地商超。
“目前我們的門店主要集中在宜賓、成都、北京等中心城市，預(yù)計(jì)明年將新拓展100家以上。”四川茶業(yè)集團(tuán)銷售中心總經(jīng)理鄧江介紹，在拓寬渠道上，產(chǎn)業(yè)整合重組后的四川茶業(yè)集團(tuán)將以“旗艦店+專賣店+加盟店”及專柜等多種形式，積極拓展線上線下及國際市場營銷業(yè)務(wù)。
現(xiàn)階段，四川茶業(yè)集團(tuán)正在省內(nèi)多個(gè)市州開展品牌川茶專賣店建設(shè)工作，計(jì)劃將用2—3年時(shí)間，完成全國“百城千店”建設(shè)任務(wù)。
在做好線下渠道建設(shè)和品牌推廣的同時(shí)，進(jìn)一步利用大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，積極開展線上渠道建設(shè)和品牌推廣工作。鄧江介紹，線上茶葉銷量約占總銷量的20%，接下來陸續(xù)會(huì)有“大動(dòng)作”，例如推出“長江”這一全新品牌等，在線上線下形成差異化的產(chǎn)品體系和品牌體系。
“明年春茶上市時(shí)，我們將召開全國經(jīng)銷商訂貨會(huì)，根據(jù)不同市場需求，與客商共同開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品?！编嚱硎?，未來客商將共享四川茶業(yè)集團(tuán)的基地資源、科研資源、生產(chǎn)資源、品牌資源等，共同開發(fā)不同茶類、不同檔次的特色化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)區(qū)市場與銷區(qū)市場互利共贏，更好地服務(wù)于上游的廣大茶農(nóng)和下游的廣大消費(fèi)者。
樹品牌 提高市場份額和行業(yè)話語權(quán)
宜賓茶品牌怎樣打響?據(jù)了解，此前，四川茶業(yè)集團(tuán)在品牌建設(shè)上擁有了“天府龍芽”品牌商標(biāo)、“敘府”中國馳名商標(biāo)、“龍芽”省著名商標(biāo)等，牽頭打造了“天府龍芽”省級大區(qū)域品牌，擁有唯一的四川省茶業(yè)集團(tuán)企業(yè)品牌。
產(chǎn)業(yè)整合重組后，將重點(diǎn)打造“天府龍芽”“宜賓早茶”“敘府龍芽”“雪域圣茶”等特色品牌。加快提升四川省茶業(yè)集團(tuán)企業(yè)品牌形象，更好地發(fā)揮龍頭企業(yè)對產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)帶動(dòng)作用，將其打造成全國一流茶企、精制川茶航母企業(yè)。
在四川省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳首席茶業(yè)師段新友看來，“要統(tǒng)一龍頭茶企生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，以‘龍頭企業(yè)+小微企業(yè)+基地+農(nóng)戶’的模式，引領(lǐng)一批小微企業(yè)發(fā)展，從而做優(yōu)品質(zhì)，做響品牌，拓展市場，帶動(dòng)整個(gè)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！?/p>
段新友表示，宜賓茶位于川西南產(chǎn)業(yè)帶，獨(dú)特的盆地氣候特點(diǎn)，讓當(dāng)?shù)夭枞~比浙江、江蘇、安徽等地茶葉開采時(shí)間早30天以上，其茶多酚含量更高。同時(shí)，宜賓有茶馬古道，茶樓茶館文化根植于民間，底蘊(yùn)深厚，優(yōu)勢突出。宜賓茶園基地規(guī)模大，原料競爭力強(qiáng)，每年2—3月，數(shù)萬采購商進(jìn)入茶區(qū)收購，就是足以證明這里的茶葉“早優(yōu)雙絕”。
展望未來，段新友希望宜賓能大力開拓市場，樹品牌，讓整合后的四川茶業(yè)集團(tuán)不僅僅是宜賓茶的龍頭，更是川茶乃至全國茶企龍頭。他說：“這需要下很大的功夫，要有韌勁鉆勁，希望能在三年時(shí)間看到大變化，在全國主要城市都能看到宜賓的品牌茶，買到宜賓的品牌茶。”
來源：宜賓日報(bào)
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