開(kāi)欄語(yǔ)
虎年春節(jié)，千家團(tuán)圓，萬(wàn)戶共慶。作為服務(wù)百姓生活的行業(yè)，現(xiàn)在卻是茶界分外忙碌的時(shí)候，企業(yè)在疫情下加班加點(diǎn)，員工在崗位任勞任怨。
為展現(xiàn)茶行業(yè)勤勉的精神風(fēng)貌，為反映茶葉市場(chǎng)的真實(shí)景象，中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊特推出“新春走基層”專欄，以微觀的視角、具體的事例，生動(dòng)講述茶行業(yè)一線真實(shí)溫暖的故事……
幫老鄉(xiāng)多賣(mài)些茶 比回家過(guò)年更重要
1月25日，臘月二十三，這一天是北方小年，離春節(jié)只剩6天，北京市西城區(qū)馬連道茶葉一條街的年味兒也越來(lái)越濃，街道兩旁的路燈上書(shū)寫(xiě)著“歡度春節(jié)，祝福萬(wàn)家”的標(biāo)語(yǔ)，襯上大紅的底色顯得格外喜氣。
走進(jìn)梵凈山茶北京營(yíng)銷中心，店里堆放著滿滿的春節(jié)茶禮，烘托出新春的氛圍。貴州省綠茶品牌促進(jìn)會(huì)、貴州省茶文化研究會(huì)北京分會(huì)會(huì)長(zhǎng)田仁兵早早等在店里，今年他沒(méi)回老家貴州省銅仁市過(guò)年?！按汗?jié)就不回去了，響應(yīng)原地過(guò)年的號(hào)召，留在北京多宣傳一下家鄉(xiāng)的貴州好茶，幫老鄉(xiāng)們多賣(mài)一些茶?！?/p>
虎年春節(jié)將至，客戶對(duì)茶葉的購(gòu)買(mǎi)需求逐漸增多，他的電話經(jīng)常響個(gè)不停，全是找他買(mǎi)茶的老客戶。“在北京經(jīng)營(yíng)茶葉的13年里，貴州梵凈山茶得到大量消費(fèi)者的認(rèn)可，梵凈山生態(tài)環(huán)境非常好，種出的茶干凈好喝。春節(jié)前半個(gè)月，我們就開(kāi)始積極備貨。本來(lái)預(yù)計(jì)今年春節(jié)會(huì)是個(gè)銷售高峰，沒(méi)想到，新冠肺炎疫情又來(lái)了?！?/p>
談及春節(jié)茶葉銷售情況，田仁兵的臉上露出了些許難色，但馬上樂(lè)觀地說(shuō)：“目前，春節(jié)期間我們還可以照常開(kāi)店，不過(guò)還是倡導(dǎo)客戶減少出行。疫情當(dāng)下，消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注茶的健康屬性，春節(jié)不能自由出行，號(hào)召客戶在家飲茶是最簡(jiǎn)單、最好執(zhí)行的防疫方式。雖然客戶到店率明顯減少了很多，但我們未雨綢繆，提前給客戶致電。針對(duì)不同性別、不同年齡層次、不同領(lǐng)域顧客的消費(fèi)需求，推薦產(chǎn)品。同時(shí)我們也通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)的方式，引導(dǎo)顧客嘗試新品。我們還通過(guò)精心的中國(guó)風(fēng)包裝設(shè)計(jì)，烘托節(jié)日氣氛，抓住熱點(diǎn)，更好地幫助消費(fèi)者準(zhǔn)確地表達(dá)一份心意，為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值感?！?/p>
2019年，田仁兵(圖右)在貴州省銅仁市印江土家族苗族自治縣湄坨村銀輝茶葉有限公司開(kāi)展茶葉技術(shù)培訓(xùn)。
“今年過(guò)年不回家，會(huì)不會(huì)想家啊?”記者問(wèn)。田仁兵猶豫了一下：“要說(shuō)不想回家過(guò)年吧，也不真實(shí)，其實(shí)還是想家的。好在現(xiàn)在通訊這么發(fā)達(dá)，可以和家人視頻見(jiàn)面?！彪S后，他解開(kāi)了緊鎖的眉頭：“但我一點(diǎn)兒也不遺憾。梵凈山茶北京營(yíng)銷中心在春節(jié)期間堅(jiān)持開(kāi)業(yè)，我還能趁春節(jié)期間為宣傳貴州茶做更多的工作。這段時(shí)間我們也在不斷試水，在抖音等短視頻平臺(tái)發(fā)布一些宣傳貴州好茶的視頻。為了幫茶農(nóng)多賣(mài)茶葉，我們采用了‘公司+合作社+基地+農(nóng)戶’的產(chǎn)銷模式。這種模式也讓茶農(nóng)意識(shí)到，市場(chǎng)價(jià)格與茶葉質(zhì)量休戚相關(guān)，要想茶葉賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，就得進(jìn)行規(guī)范化、規(guī)?；N植。公司在做好自身品牌的同時(shí)，也在不斷搭建貴州茶與市場(chǎng)連接的橋梁，拓寬銷售渠道?！卑言诰G色懷抱中生長(zhǎng)出來(lái)的產(chǎn)品帶到市場(chǎng)，讓貴州茶“飛入尋常百姓家”，這是田仁兵最想實(shí)現(xiàn)的新年愿望。
說(shuō)起剛到北京的創(chuàng)業(yè)故事，田仁兵抿了一口翠峰茶，緊接著娓娓道來(lái)：“我的店是銅仁梵凈山茶抱團(tuán)進(jìn)京的第一個(gè)落腳點(diǎn)。2007年大學(xué)畢業(yè)后，我留在了北京，最開(kāi)始是做貴州農(nóng)產(chǎn)品生意。2009年，我開(kāi)始經(jīng)營(yíng)貴州茶。2013年的時(shí)候銅仁茶初入京城，消費(fèi)者不了解銅仁茶，要想打開(kāi)市場(chǎng)，只能主動(dòng)出擊。在政府扶持的基礎(chǔ)上，我們茶企團(tuán)結(jié)一心，進(jìn)社區(qū)、進(jìn)單位多方位宣傳。銅仁還每年在北京玉淵潭主辦‘賞櫻花·品黔茶’萬(wàn)人品茗等推廣活動(dòng)。經(jīng)過(guò)這么多年的努力，銅仁梵凈山茶的品牌效應(yīng)才得以推廣開(kāi)來(lái)，如今在北京有近20家銅仁茶企，發(fā)展銅仁茶，我們信心十足?！?/p>
馬連道街道管理處的工作人員給田仁兵贈(zèng)送福字。
采訪接近尾聲時(shí)，正巧馬連道街道管理處的工作人員來(lái)給田仁兵贈(zèng)送福字。一張張飽含真情的“福”字、一句句吉祥喜慶的話語(yǔ)，無(wú)不表達(dá)著大家對(duì)新年的美好憧憬，寄托著對(duì)新年的殷殷期盼。就地過(guò)年隔絕的是疫情反復(fù)，隔不斷的是真情流露，將歸途變成了堅(jiān)守，把闔家團(tuán)圓變成了就地過(guò)年。
1月30日，在除夕當(dāng)天，田仁兵在店門(mén)上貼了福字和春聯(lián)。
離開(kāi)時(shí)，田仁兵把記者送到店外，記者轉(zhuǎn)頭看著他返回店里的背影，仿佛看到了千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)春節(jié)堅(jiān)守一線的行業(yè)工作者的背影，這背影里有熱愛(ài)、有擔(dān)當(dāng)、有溫暖。
出品：中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊全媒體
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