距離雙十一還有一個(gè)月左右的時(shí)間，對(duì)于這個(gè)素有“半年不開(kāi)張，開(kāi)張吃半年”的節(jié)日，我相信很多茶商已經(jīng)進(jìn)入到備貨的階段，鑒于過(guò)于兩年電商直播所帶來(lái)的拔群效果，我也相信今年打算以直播的方式來(lái)推廣自己產(chǎn)品的茶商也不在少數(shù)。
在以前的文章里，我也同大家談過(guò)電商直播的相關(guān)準(zhǔn)備，這里稍微再提一下，重點(diǎn)是后續(xù)的內(nèi)容。電商直播要求（室內(nèi)）：電腦中等偏上，攝像頭與麥克風(fēng)一定要好，若有必要最好請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的人進(jìn)行調(diào)試。直播的環(huán)境與平時(shí)喝茶的環(huán)境一致就可以。最重要的是網(wǎng)速，網(wǎng)絡(luò)卡頓是電商直播的硬傷，百兆光纖是最基本要求，最好能有千兆光纜。
硬件達(dá)標(biāo)之后，再來(lái)說(shuō)軟件。相信大家都看過(guò)李佳琦、薇婭這些直播達(dá)人的直播，他們直播的形式以及內(nèi)容非常像電視脫口秀。但我要說(shuō)的是，這是一個(gè)巨大的錯(cuò)覺(jué)。節(jié)目效果并不代表節(jié)目本質(zhì)，實(shí)際上他們背后有一個(gè)強(qiáng)大的工作團(tuán)隊(duì)，其中就有數(shù)名人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)文案，這些文案強(qiáng)大到什么程度呢？幾乎每一個(gè)字都經(jīng)過(guò)仔細(xì)的推敲，文案要求內(nèi)容必須準(zhǔn)確的描述出產(chǎn)品的具體特征，還要符合帶貨主播的氣質(zhì)，更要做到讓觀眾得到沉浸式（雖然還未擁有產(chǎn)品，但感覺(jué)上已經(jīng)擁有）體驗(yàn)的快感，唯有如此才能夠令觀眾慷慨解囊。
這兩年我看過(guò)許多茶商的電商直播，除了極個(gè)別品牌的直播能夠滿(mǎn)足這一要求外，剩下的要么是在念宣傳的文案，要么是把平時(shí)喝茶的場(chǎng)景進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)直播。至于效果怎么樣，由直播帶來(lái)的成交額足以說(shuō)明一切。
鑒于以上的這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，如果想要在今年雙十一電商直播這塊大獲全勝，從現(xiàn)在開(kāi)始就要準(zhǔn)備相關(guān)文案了。不但要字斟句酌，還要進(jìn)行多次的演練，也只有這樣才能通過(guò)直播帶貨的方式產(chǎn)生巨大的效益。既然要做就要把它做好，否則不如不做，大家覺(jué)得呢？
文：天火
