之一
前面一篇寫(xiě)過(guò)金融茶吸金的情況，其實(shí)這完全沒(méi)有什么可寫(xiě)的，你看哪個(gè)賭場(chǎng)會(huì)缺賭徒的?
越是輸錢(qián)，越是吸引力驚人，何況前面說(shuō)不定鋪墊了幾年都讓賭客賺大錢(qián)呢。我自己可是正兒八經(jīng)做過(guò)三個(gè)月的賭徒的，深知其中的誘惑，如同吸食毒品，越吸越想吸。
但是，一個(gè)行業(yè)投入的資金量總是有限的，投入了金融茶，消費(fèi)茶就會(huì)急劇減少，此消彼長(zhǎng)，后果其實(shí)比我寫(xiě)的要嚴(yán)重得多。
假設(shè)普洱茶市場(chǎng)每年的資金投入是200億，賭盤(pán)就至少占掉150億，這是算的出來(lái)的，一兩款金融茶就占掉了這個(gè)數(shù)字，何況，歷年的茶品都還在不斷運(yùn)作炒高，也就不斷在擠占高額的資金總量，無(wú)論是流進(jìn)來(lái)還是流出去，總是與消費(fèi)市場(chǎng)是毫無(wú)關(guān)系的。
這就是一個(gè)很可怕的場(chǎng)景。
這是今天的行業(yè)茶客越來(lái)越多，可是行業(yè)內(nèi)又感到特別緊縮的原因。而且，這種緊縮已經(jīng)套在了脖子上，越勒越緊。
而投入產(chǎn)業(yè)的資金龐大，又會(huì)形成一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，以為普洱茶的行業(yè)真的很龐大，很多做藥的，做地產(chǎn)的紛紛都投入到這個(gè)行業(yè)，然而，每一個(gè)巨頭都陷入了行業(yè)的旋渦，每個(gè)人使不出力氣。
我們可以算一個(gè)賬，客單價(jià)假如是5000(人均年購(gòu)茶數(shù)字)，做一個(gè)億就是覆蓋2萬(wàn)人。而賭盤(pán)做一個(gè)億，出廠(chǎng)價(jià)10萬(wàn)一件，僅僅需要吸引一千人來(lái)參與，而如果人均投入20萬(wàn)，那就只需要500人。
所以，這也是一個(gè)芳村就足以完成整個(gè)賭盤(pán)運(yùn)作的原因所在。
但是，要是做實(shí)體，覆蓋20000個(gè)消費(fèi)者，銷(xiāo)售做到一個(gè)億，這可就要艱難許多，廠(chǎng)房的規(guī)模，人員的配置，經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用等等。。。
這就是今天的現(xiàn)實(shí)，無(wú)論你如何精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，也難敵賭莊。你賣(mài)的是茶，別人賣(mài)的是賭。你賣(mài)茶是一次性交易，賣(mài)賭則是無(wú)數(shù)次無(wú)盡次。
之二
我一點(diǎn)也不看好很多茶企模仿的賭盤(pán)，行業(yè)內(nèi)其實(shí)某某，某某，某某某都做過(guò)，或者說(shuō)嘗試過(guò)，結(jié)果都不得法，入不了門(mén)。
芳村那是一個(gè)多現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)啊，沒(méi)有精準(zhǔn)的目標(biāo)，所有的品牌想進(jìn)入，都只是自我的幻想。
去年的昆明市場(chǎng)倒是一個(gè)特例，一個(gè)是大品牌運(yùn)作，另一個(gè)是江湖大師運(yùn)作，結(jié)果大品牌的人人輸，江湖大師的反而迅速炒到了行外。
有人接盤(pán)，而且是行外人接盤(pán)，這就賭贏(yíng)了錢(qián)。
一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌比不了一個(gè)不入流的江湖大師，原因在哪里?
這之前好多年，一個(gè)老板請(qǐng)了金融茶的團(tuán)隊(duì)，歡天喜地，認(rèn)為人才有，技術(shù)有，天下也會(huì)有。但是，運(yùn)作了大半年，銷(xiāo)售額還抵不了工資成本，何況茶葉成本，高額的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用還沒(méi)有計(jì)算。
我當(dāng)時(shí)就不看好的原因也很簡(jiǎn)單——所有的人才，是需要平臺(tái)的，不在那個(gè)平臺(tái)上，人才也就變成了柴火。
金融茶無(wú)論如何擊鼓傳花，最終還是要讓人接盤(pán)。大家都誤以為產(chǎn)能大是品牌，大家都誤以為歷史長(zhǎng)是品牌，大家都誤以為注冊(cè)商標(biāo)是品牌。
做品牌，看來(lái)就是一個(gè)誤會(huì)。
之三
很多人都會(huì)很困惑，線(xiàn)下線(xiàn)上，普洱茶好像通道無(wú)數(shù)。文化上，投入上，茶品上，努力程度上，都是無(wú)比認(rèn)真，但是，就是無(wú)法施展。
一個(gè)原因我分析了，賣(mài)茶和賣(mài)錢(qián)是兩碼事。
另一個(gè)原因，大家想過(guò)沒(méi)有，你非要做那么大干嘛?
好多茶商，從來(lái)沒(méi)有一天的品牌運(yùn)作經(jīng)歷，談起茶來(lái)就是我要做品牌，品牌到底是個(gè)什么鳥(niǎo)?不做這只鳥(niǎo)不能活?
在我看來(lái)，做企業(yè)和做人差不多，做好自己即可，哪管天晴下雨。。。。
來(lái)源： 吳疆說(shuō)普洱
如涉及侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除
