現象 /
表面空白的包裝盒，整齊排列，放在UV機操作臺上，隨著機器咯吱咯吱來回滑動的聲音，包裝盒立馬鮮活了起來，圖案、色彩、企業(yè)和產品的識別信息跳了出來，妥妥的“量身定制”。
看著顏值氣質俱佳的包裝禮盒，羅大仙很滿意，這批包裝是用來裝參加茶王賽獲獎的漳平水仙金獎茶。由于金獎茶本身產品量有限，找廠家開版定制禮盒，起定量大用不完，用公版包裝，跟自己想要的產品包裝預期總覺得差了點。有了UV，每個盒子多加一兩元，但可以隨時定制，靈活方便，且版面獨一無二。
“越來越多茶葉店老板選擇用UV二次定制茶包裝。幾乎出去的每個盒子都要求UV。”廖女士是廈門最早引進的UV機的包裝經銷商之一。
近一兩年來，茶包裝經銷商提供包裝UV服務越來越普遍，在茶葉市場上，不少包裝店陸陸續(xù)陸引入UV設備。據了解，廈門地區(qū)去年中秋前就新增引進8臺機器。其實在西安、長沙、北京一些成熟的茶葉市場，擁有較大實力的包裝店提供個性化定制服務并不鮮見
uv機上的包裝盒
· 分析 /
近年，在不經意間，茶葉市場上的茶包裝小批量定制已悄然成為一股風潮。
在以往，通版茶包裝的印制工藝基本都是在工廠一次完成，成品流通到茶葉市場進行銷售，最多只是采用絲印等簡單加印個性化圖文。
但近年來，隨著各茶企、茶店的品牌化、個性化轉型升級，茶包裝在終端門店的個性化定制工藝越來越多，通版包裝更是呈現版面空白化趨勢，任由門店端按需定制。
在茶包裝的加工中，如熱燙金、覆膜、壓凹凸等各種工藝應用已經很普遍，但近年來茶包裝的材質應用越來越復雜多樣，經常會用到一些金屬卡紙、皮革、布料等特殊材質，由于這些承印物無法通過普通方式印刷，而UV打印機是一種高科技的免制版全彩色數碼印刷機，無需制版一次印刷完成，色彩靚麗豐富，耐磨損，且不受材料限制。
不僅可以在紙張、布料、及時帖、皮革等柔性介質上印刷，還可以在玻璃、陶瓷、金屬、石材、木材、亞克力、塑料等硬質材料上都可進行彩色照片級印刷，通過UV技術可以實現非常豐富的預期效果?？梢灶A見UV印刷將成為今后茶包裝行業(yè)的標準配置。
在廈門的茶葉市場轉一圈，發(fā)現好幾家包裝店都已經上了UV機，設計做得出色的設計師更是被客戶圍著，排隊等待設計。
其中有包裝店還配套了泡袋燙金服務，起訂量從過去的數萬個起訂改變?yōu)閹装賯€就能訂，雖然單價提高了，但是市場接受度卻不低。
聚文堂門店的負責人表示，只為在其店里拿禮盒的客戶提供配套的定制服務，饒是如此，訂單依然紛至沓來，忙得廢寢忘食。
不少業(yè)內人士透露，最早配套上UV機的包裝店基本上都盈利可觀，從側面可以看出，目前部分茶批市場上小型訂制的體量已經頗具規(guī)模。
據悉，在以福州、廈門、武夷山為代表的福建茶葉市場上，一些大型的茶包裝店這一兩年都陸陸續(xù)續(xù)引入了UV打印機，在全國比較成熟的茶葉批發(fā)市場也有不少商家投入了該設備。
配合原有的激光雕刻機、標簽打印機、切割機等設備，一些茶包裝經銷商店蛻變成為小型定制服務中心。這種趨勢或將更強勢地在茶業(yè)界擴散開來，改變了以往的經營和消費方式，引領茶葉品牌個性化發(fā)展的新業(yè)態(tài)。
小批量定制成本較高，為何有人買單?
茶包裝大致可以分為通版跟私版兩個大方向，通版占據了大部分市場，只有一些大的品牌企業(yè)或者用量較大的茶企，才會批量化地去定制私版包裝。
對于供應端而言，工廠開發(fā)一款通版包裝，往往就要做不同顏色，不同配置、容量的一系列產品出來，還需要分別做庫存，不然市場要貨就供應不上。如果還需要在茶的品類、包裝外觀圖案上進行區(qū)分，假設做三種茶，三個顏色，分為半斤和一斤裝就是18款，一款庫存一萬套就是18萬套，一款產品滯銷，整個倉庫就堆滿了，這對于工廠來講是很危險的事情。
現在，把更多個性化的后道印制加工下放到市場終端進行，不僅減少了包裝企業(yè)的生產流程，也大大降低了產品的市場風險。
通過對話了幾家茶企我們了解到，消費需求的釋放推動小批量定制的誕生，而小批量定制服務也在一定程度上成全了中小型茶企，有利于幫助企業(yè)產品的規(guī)范化和品牌個性化。
對茶葉店或茶企而言，一批訂幾千套或上萬套，如果賣不動就會面臨庫存問題，加上禮盒更新快，如果存儲時間長，就會出現弄臟、弄濕以及蟲鼠咬等各種問題。
福建省安溪縣閩僑韻鄉(xiāng)茶廠創(chuàng)始人李鴻志表示，泡袋現在500個就能起訂，單個成本雖然有所增加，但提供了很大的方便，讓小而美、小而精的私房茶更加適應市場。以前推一款茶葉產品一次性就要下單生產幾萬個泡袋，如果泡袋不適合產品或市場，最終這批泡袋就會被浪費掉。小批量定制一些包裝進行嘗試，雖然成本高一些，但初始成本投入不多就可以把產品做出來，產品能走起來了，再開始投入專版定制，這樣風險降低了，靈活性則提高了，最終其實成本就降低了。
可以自己設計版面的泡袋機
在廈門茶客驛站創(chuàng)始人李誠永看來，消費者買的是茶而不是包裝，因而對包裝成本的投入比較謹慎，如今UV工藝的普及和便利，使得小批量定制的費用得以控制在比較能接受的占比范圍，雖然必定會帶來包裝成本的增加，但他也發(fā)現精美的包裝確實會大大提高客戶對茶品的印象，也就會多投入一點成本去改善外包裝形象，以更好地呈現茶的品質和價值。
除了庫存等各方面的風險和壓力，更重要的其實還是在于消費者的個性化需求在不斷提升，例如禮品訂單、企業(yè)定制茶、私房茶品牌化呈現對于包裝的視覺表達都會有不同程度的需求。
茶葉千人千面的獨特性質注定了，自茶葉流通開始，與生俱來就有定制化、美學高度的包裝表現需求，只是受限于生產力水平和工藝的局限性，在整個社會上個性定制并沒有普及開來，所以很少有門店來做這件事情。
定制化的身份識別既是體現茶葉等級和價值的要求，也是茶葉企業(yè)及店鋪擔負起把控茶品質量、打造可追溯體系、為消費者負責的使命所在，更是為自己宣傳的不二之選。
個性消費釋放能量，小型定制中心現雛形
茶葉與茶器具不同，器具之美可以通過自身的材質、工藝、造型、圖案等展現出來，而茶葉是體驗式消費，很難通過外在就清晰地感受到茶葉的品質和價值，再加茶葉又是一類品種、等級、質量林林總總不可勝舉的產品，消費群體對茶的認知水平難免參差不齊。
好的包裝就是茶葉無聲的語言，通過借助包裝呈現、品牌加持等方式體現價值、提高辨識度。此外，好包裝也能吸引人們了解其所包裹的茶葉，有助于體現品牌個性化的價值，帶來美的感受和聯想。
隨著社會發(fā)展和技術進步，個性定制的市場潛力逐年激發(fā)，這種需求也一步步得到實現。最早是在通版包裝上用絲網印刷的工藝，拿涂料把需要的文字、logo等印刷上去，盡管粗糙簡陋，也是市場個性化需求的初步探索;
后來，茶包裝終端門店引入了標簽打印機，裝什么茶就貼什么標，大大提高了靈活性;之后又有了激光雕刻機，應用在比較硬的材質上，如金屬玻璃、木盒、竹盒，看起來會比貼標更有質感;
如今UV機等設備和工藝的興起和普及也是市場催生，是個性化消費需求的精準釋放。這些年包裝不斷更新迭代，材料的應用更加豐富，如今版面越做越簡單，以更大程度的靈活性和通用性滿足市場的多樣個性需求。
幾十年來，為了契合消費的個性需求，包裝機械和工藝一直在升級，定制能力不斷提升，從工廠端漸漸下沉到市場端，從大批量擴散到小批量。在終端私定服務賽道尚未擁擠的情況下，有實力的包裝店憑著先期優(yōu)勢把握住了主動權，收獲一大波用戶群，但這并不意味著就此高枕無憂。
隨著入局者的增加，門店的角色漸漸從供應商向服務商轉變，面臨的考驗也在不斷升級，要具備更強大的綜合服務能力才能在茶包裝市場葆有競爭力。當然，不同地方市場成熟度不同，也不是一蹴而就就能實現這種轉型，還需要結合當地實際情況制定合理的配套服務，才能為市場所認可和接受。
對于包裝店和銷售茶葉的商家而言，改變往往很多時候是兩端力量共同作用的，小型定制中心的形成是出于市場變化的壓力，更是動力使然。
盛世興茶，我們正走向個性張揚的時代
所謂“盛世興茶”，隨著物質生活和社會條件的日漸改善，人們對生活品質的追求也在與日俱增。茶，從過去作為邊疆游牧民族獲取微量元素的來源和粗制農產品的生活茶，漸漸轉變成商品茶、禮品茶、社交茶、文化茶，豐富的屬性賦予其更多可能。
人們在以茶會友、攜茶送禮的過程中對包裝的認知和需求也漸漸轉變，從簡單的包裹功能到意識到需要借助包裝體現茶的質感，通過茶包裝烙印專屬標志，通過茶禮宣傳企業(yè)品牌文化……
正如習近平總書記在黨的十九大報告中指出，中國特色社會主義進入新時代，我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。社會主要矛盾從原來的“人民群眾日益增長的物質文化需求同落后的社會生產之間的矛盾”發(fā)生的轉移在市場上不斷得到印證。
作為茶產業(yè)配套產業(yè)鏈上的重要一環(huán)，茶包裝既依賴著茶，也服務著茶，服務著茶行業(yè)背后的廣大人群。
個性化消費釋放能量，品牌化經營推波助瀾，小批量定制蔚然成風，這也就對包裝店提出了更高的要求，不單是有機器就可以，更要有團隊和實力，需要配套出色的設計師，需要花更多的資金投入各種相應的機械設備，如此，定制服務中心應運而生，它已經不是單純以產品為驅動力，而是以用戶需求為導向，為客戶提供解決問題的方案和服務，以幫助其實現增值和賦能。
從簡單購買到按需訂購，定制成為新時代包裝行業(yè)重要的生存機制，茶包裝小型定制中心嶄露鋒芒，醞釀已久的品牌文化花苞在各茶葉流通渠道漸次綻放，千年茶飲文化的滲透力將引領我們走向這個個性張揚的時代!
來源：《茶業(yè)用品》
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