都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，普洱茶行業(yè)自然也不例外。以前普洱茶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要圍繞線下市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行，一個(gè)又一個(gè)的茶博會(huì)就是茶商們互相較量的陣地。但隨著萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，流量成為決勝負(fù)的關(guān)鍵，從爭(zhēng)市場(chǎng)到爭(zhēng)流量，2021年的普洱茶市場(chǎng)注定硝煙彌漫。
以前茶商之間的競(jìng)爭(zhēng)講究的是步步為營(yíng)——先保證原料的獲取，再保證產(chǎn)品的質(zhì)量，以一個(gè)或是多個(gè)地區(qū)為核心，層層推進(jìn)的方式來(lái)壯大經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。但在萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，這一套根本行不通，互聯(lián)網(wǎng)講求用最短的時(shí)間來(lái)獲取最多的流量，通過(guò)流量來(lái)打造行業(yè)龍頭，等到龍頭誕生再通過(guò)收購(gòu)兼并的方式去壟斷市場(chǎng)，通過(guò)高投入來(lái)獲得高回報(bào)。
傳統(tǒng)思維是很難在萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代立足的，舉例來(lái)說(shuō)茶商A與茶商B同樣打造一款布朗山的產(chǎn)品。原料相同，獲取的成本一樣，也由同樣的代工廠生產(chǎn)。A采用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行推廣，B則采用傳統(tǒng)方式進(jìn)行銷售。接下來(lái)我們就會(huì)看到這樣的場(chǎng)景:
從原料的收購(gòu)到加工，茶商A就以短視頻的形式，通過(guò)大量UP主進(jìn)行宣傳，這樣產(chǎn)品還沒有上市，產(chǎn)品的名字以及相關(guān)信息就已被大量消費(fèi)者所熟悉。假設(shè)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工周期是一個(gè)月，一個(gè)月過(guò)后知道茶商A的產(chǎn)品的人已經(jīng)遍布整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)產(chǎn)品加工完成，從工廠向A的倉(cāng)庫(kù)中運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中，A就可以進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)售甚至在產(chǎn)品加工的過(guò)程中進(jìn)行預(yù)售，因?yàn)楫a(chǎn)品有了廣泛的知名度，還有大量UP主為其背書，所以產(chǎn)品的銷量不會(huì)低。等產(chǎn)品剛一到貨，就立即進(jìn)入銷售旺季，如果推廣效果好，可能這批貨剛到倉(cāng)庫(kù)的瞬間就已經(jīng)被搶購(gòu)一空。
而遵循傳統(tǒng)的茶商B則會(huì)在產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程中將樣品分發(fā)給自己的經(jīng)銷商，然后在品鑒的過(guò)程中討論產(chǎn)品銷售的細(xì)節(jié)。等到產(chǎn)品加工臨近尾聲，著手制定宣傳銷售策略——印發(fā)廣告、組織線下品鑒會(huì)、尋找茶博會(huì)的展位等等。等到產(chǎn)品到倉(cāng)庫(kù)后，相關(guān)工作陸續(xù)展開。一款茶的銷售周期段則兩三個(gè)月，長(zhǎng)則半年以上，有的茶企全年都在推一款產(chǎn)品。
通過(guò)比對(duì)我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，茶商A的產(chǎn)品都已經(jīng)銷售完畢了，茶商B的產(chǎn)品還在準(zhǔn)備銷售中。一款產(chǎn)品是這樣，兩款產(chǎn)品是這樣，時(shí)間久了，消費(fèi)者都被A爭(zhēng)取光了，因?yàn)榱魇Я舜罅肯M(fèi)者，B的經(jīng)銷商也會(huì)跟著流失，B的結(jié)局只有一個(gè)——關(guān)門歇業(yè)。
上面的情況已經(jīng)在2020年的普洱茶市場(chǎng)出現(xiàn)了，萬(wàn)物互聯(lián)是大勢(shì)所趨，非個(gè)人所能左右。從爭(zhēng)市場(chǎng)到爭(zhēng)流量，2021年的普洱茶市場(chǎng)注定不平凡。
文|天火
攝影|吉星坦羅
