最近有朋友問到了這樣一個問題：“現(xiàn)在行情都這樣了，XX的茶咋還不降價呢？難道他不知道茶賣貴了買的人就少么？”
答：“是真的不敢大規(guī)模降價啊！”
其實這一問題不僅困擾著某大廠，實際上許多有一定影響力、且旗下?lián)碛卸嗫钍詹夭璁a(chǎn)品的品牌都面臨類似問題——降價能帶來多少銷量尚不清楚，但一定會流失大量的經(jīng)銷商以及鐵粉。
在過去這近二十年的時間里，幾乎所有面向二級市場的普洱茶企業(yè)都在遵循著這樣一種模式：將某幾款茶當(dāng)做參照物，然后結(jié)合市場行情，在不斷提高新品售價的同時也在不斷人為的提高老茶的價格。簡單來說就是，原料漲了，新茶跟著漲，同時將過去生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行提價。這樣就使得這一類的普洱茶在很長一段時間內(nèi)處于“只漲不跌”的狀態(tài)，而這也是品牌的核心競爭力之一。
試想一下，兩個產(chǎn)品定位大差不差的品牌，一家的產(chǎn)品年年都在升值，另一家則有升有降。你如果想成為一名加盟經(jīng)銷商，你會選哪家？
答案顯然不言而喻。在這樣一個競爭環(huán)境中，幾乎沒有哪個品牌敢松懈，即便行情再不好，也沒有哪個品牌敢大幅下調(diào)自己的產(chǎn)品價格，除非自己撐不住崩了。這就非品牌自身的意愿，而事情到了這一步，品牌都不在了，討論其他的也變得毫無意義。
換言之，當(dāng)先許多品牌就是被這樣一套價值體系給捆綁，即便行情再差，也不敢輕易進(jìn)行大幅度的降價。但是企業(yè)本身又無法左右二級市場的行情，于是就出現(xiàn)這樣的情形：一款定價并不低的產(chǎn)品上市不久就開始跌價，先是跌破零售價，繼而跌破批發(fā)價，再然后跌破出廠價，然后還在下跌的路上沒完沒了，對此企業(yè)也只能眼睜睜的看著。
鑒于以上種種，我們也不難得出一個結(jié)論，曾經(jīng)茶商們引以為傲的市場發(fā)展模式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)下的環(huán)境。而擺在企業(yè)面前的只有兩條路可以走：要么找出新路子以適應(yīng)環(huán)境，要么在這種“跌跌不休”中走向終點(diǎn)。
文：天火
