中秋，是每年重要的營銷切入節(jié)點(diǎn)。如何更好地抓住中秋熱度，發(fā)力茶業(yè)營銷，總能引發(fā)行業(yè)茶人的探討與關(guān)注。
為啟新茶企中秋營銷思路，“說茶”特啟動“啟勢中秋破浪前行——2024年茶業(yè)中秋營銷系列專題”，就2024年的中秋茶月餅、茶器具趨勢，中秋營銷戰(zhàn)略，市場風(fēng)向走勢等內(nèi)容展開深度解讀，此篇就中秋茶器具、周邊設(shè)計思路、營銷布局展開探討。
中秋佳節(jié)，因“吃月餅、品香茗”的傳統(tǒng)習(xí)俗，自然成為茶葉產(chǎn)品營銷的黃金節(jié)點(diǎn)。各茶企競相抓住這一契機(jī)，推出茶葉新品，更將營銷觸角延伸至更廣的領(lǐng)域。
面對愈發(fā)激烈的市場競爭，茶企不再局限于單純“卷”茶葉。新款茶器、茶周邊層出不窮，從實(shí)用性、美觀性到文化內(nèi)涵的挖掘，力求滿足消費(fèi)者多元化的需求，茶企通過這種多維探索，構(gòu)建多樣化營銷布局，有效帶動品牌整體產(chǎn)品銷量的提升。
△八馬茶業(yè)鈦晶系列升級產(chǎn)品（圖片來源：八馬茶業(yè)）
中秋的茶飲、送禮需求與節(jié)日氛圍將為茶企搭建茶器具、周邊營銷的更大舞臺。那么，當(dāng)前茶器具、周邊的市場發(fā)展趨勢如何？茶企應(yīng)如何順應(yīng)趨勢、抓住消費(fèi)者對中秋茶器具、周邊產(chǎn)品的痛點(diǎn)需求，從而獲得實(shí)現(xiàn)增收、提升品牌知名度等多重利好？
概覽當(dāng)前市場現(xiàn)狀
茶器具、周邊前景廣闊
精準(zhǔn)把握市場趨勢，是茶企規(guī)劃未來戰(zhàn)略、優(yōu)化布局的關(guān)鍵。據(jù)海財經(jīng)報道，當(dāng)前國內(nèi)茶具行業(yè)市場規(guī)模已突破200億元。其中，蘊(yùn)融合獨(dú)特文化內(nèi)涵與科技元素的特色茶具正嶄露頭角，與中秋茶器具及周邊產(chǎn)品在特色上相得益彰。
共研網(wǎng)發(fā)布的《2023-2029年中國特色茶具行業(yè)市場現(xiàn)狀分析及市場前景評估報告》顯示，2018-2023年，中國特色茶具行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，2023年已接近30億元，彰顯了茶具市場多元化發(fā)展的強(qiáng)勁勢頭。面對這一趨勢，茶器具企業(yè)需深思如何通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌推廣及消費(fèi)場景的創(chuàng)新來拓展市場。同時，在30億與200億的市場規(guī)模中可發(fā)現(xiàn)，特色茶具行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，其設(shè)計思路、市場形勢等，應(yīng)與中秋茶器具、周邊具有較大相似性。因此，茶器具、周邊市場的未來同樣廣闊，茶企在該領(lǐng)域應(yīng)有較大的可深耕空間。
△《2023-2029年中國特色茶具行業(yè)市場現(xiàn)狀分析及市場前景評估報告》（圖片來源：共研網(wǎng)）
茶器具市場定價層次豐富，展現(xiàn)強(qiáng)勁市場活力與潛力。從簡約實(shí)用的茶杯到蘊(yùn)含文化內(nèi)涵的藝術(shù)品，價格跨度，從數(shù)元至數(shù)百元乃至千元不等，滿足了不同消費(fèi)者的多元需求。
“說茶”對多個茶具品牌的深入探訪，當(dāng)前市場趨勢顯示，消費(fèi)者對一款價值近千元的杯子“一見鐘情”，這背后往往源于其獨(dú)特的外觀設(shè)計，以及功能上的貼心設(shè)計與契合，最終是產(chǎn)品所承載的文化內(nèi)涵觸動了消費(fèi)者。為此，茶企應(yīng)敏銳捕捉這一市場風(fēng)向，巧用這一“法則”，針對中秋佳節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，精心策劃并設(shè)計一些列應(yīng)景茶器具、周邊產(chǎn)品，同時制定靈活多變的營銷策略，如限時優(yōu)惠，文化體驗(yàn)套餐等俘獲更多消費(fèi)者的青睞，不僅有助于打開銷路、更能提升品牌知名度，加深品牌文化的傳播，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與文化傳承的雙贏。
前瞻頭部品牌動向
專家探討中秋營銷新機(jī)遇
融合中秋元素設(shè)計產(chǎn)品；選用好材質(zhì)升級產(chǎn)品實(shí)用性；茶、酒、器具、周邊跨界組合……茶企通過自身精準(zhǔn)的市場定位、營銷策略，用多樣的打造具有茶器、茶周邊產(chǎn)品或相關(guān)組合的方式?；诖?，“說茶”向頭部茶具品牌、茶企了解今年中秋新動向，或可為行業(yè)帶來中秋茶器、周邊營銷的一些參考。
已創(chuàng)辦二十余年、服務(wù)超500萬愛茶人士的茶器品牌——弘建茶器，其創(chuàng)始人張興榮表示，弘建在定制、產(chǎn)制茶具以外，為客戶提供解決方案服務(wù)也是公司經(jīng)營的一大要點(diǎn)，弘建曾為第66屆世界小姐中國總決賽、《大使夫人看中國》等國內(nèi)外重要活動提供茶器及相關(guān)配套服務(wù)。針對中秋，弘建更是提前數(shù)月便開始構(gòu)思，向客戶提供創(chuàng)意方案、初步設(shè)計乃至樣品，積極收集并響應(yīng)客戶反饋，不斷優(yōu)化，最終達(dá)成雙向互通合作。
而在中秋產(chǎn)品的設(shè)計中，弘建更青睞于簡潔素雅、象形概念，張興榮認(rèn)為該風(fēng)格能更好與古代文化的碰撞，凸顯茶具的古典韻味。因此，弘建在構(gòu)思中秋茶器具的產(chǎn)制時，更多朝著具有一定寓意的古代圖騰及象形器具中找一些元素，結(jié)合到中秋節(jié)日中進(jìn)行設(shè)計。
△弘建創(chuàng)制可滿足上百上千人同時飲茶煮茶神器“全家福”（來源：弘建茶器）
曾獲中國陶瓷藝術(shù)大展金獎等國家級大獎的茶器品牌萬仟堂，也已提前布置好中秋產(chǎn)品規(guī)劃。萬仟堂除設(shè)計新品茶具外，還將圍繞泡茶場景創(chuàng)新香器、茶藝術(shù)品、空間流水等創(chuàng)制中秋周邊產(chǎn)品，并深度傳承傳統(tǒng)文化精粹，以茶文化鏈接敦煌文明，打造富含中式美學(xué)的中秋新品。
同時，萬仟堂相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，萬仟堂產(chǎn)品涵蓋茶器、藝術(shù)品等多類型，提供全定制、半定制專業(yè)服務(wù)，目前較受歡迎的一類是器型相對簡潔、性別包容性比較強(qiáng)的器物產(chǎn)品，如望辦公杯、稱心如意易泡壺等，為企業(yè)定制較多的選擇；另一類是具有文化屬性的，如三星堆聯(lián)名款、唐宮夜宴IP聯(lián)名款等，在定制、團(tuán)購中較受歡迎。
△萬仟堂×唐宮夜宴IP聯(lián)名產(chǎn)品（來源：萬仟堂）
中茶廈門公司則以余光中《鄉(xiāng)愁》中展現(xiàn)的“郵票承載在外游子思鄉(xiāng)之情”為引，在中秋推出【敦煌飛天系列】全新周邊套裝產(chǎn)品。套裝在保證品質(zhì)茶葉內(nèi)質(zhì)的同時，搭配敦煌牌商標(biāo)注冊30周年時發(fā)行的特種郵票，展現(xiàn)敦煌與中茶廈門敦煌牌跨越時空的歷史，體現(xiàn)東方古典美學(xué)的藝術(shù)性和優(yōu)雅。同時，采用盲盒設(shè)計形式，每份折頁隨機(jī)含其中一枚郵票，增添產(chǎn)品的神秘感與驚喜感。
△中茶廈門公司【敦煌飛天系列】全新周邊套裝產(chǎn)品（來源：中茶廈門公司）
（因文章篇幅、部分企業(yè)宣傳策略原因，僅展現(xiàn)以上茶器具、周邊的特色案例，歡迎分享更多精彩設(shè)計。）
具象或意象、創(chuàng)制產(chǎn)品或與茶器具企業(yè)合作，茶企可以根據(jù)市場定位、用戶畫像制定契合自身的不同發(fā)展路線。而為進(jìn)一步探討“起勢中秋茶器具、產(chǎn)品營銷，不斷順應(yīng)市場趨勢調(diào)整策略，以實(shí)現(xiàn)茶企長足的經(jīng)濟(jì)效益增長”的方式方法，“說茶”采訪閩江學(xué)院新聞傳播學(xué)院副院長戴程，他從傳播學(xué)角度提出以下建議：
選取合適的符號表達(dá)巧用傳播策略
在中秋，除融合圓月、玉兔等經(jīng)典元素，還可以巧妙融入國潮、新中式風(fēng)尚，也可以接軌探月科技熱潮，如嫦娥六號熱點(diǎn)，將科幻的探月與中秋茶器具、周邊相結(jié)合，凸顯營銷亮點(diǎn)。
傳播策略聚焦節(jié)日熱點(diǎn)，緊扣關(guān)鍵詞設(shè)計內(nèi)容，利用平臺流量加速傳播。短視頻中，除展示產(chǎn)品精致細(xì)節(jié)，可以更側(cè)重營造故事氛圍，融入設(shè)計理念及文化典故，增強(qiáng)情感共鳴與附加價值，讓每一次觀看都成為一次文化體驗(yàn)之旅。
營銷策略因時而變實(shí)現(xiàn)長效收益
茶器具、周邊的銷售與節(jié)日、促銷緊密關(guān)聯(lián)，需針對性推廣。例如，在特定節(jié)日時，結(jié)合文化特色營銷，增強(qiáng)節(jié)日儀式感；對于特定促銷節(jié)點(diǎn)，優(yōu)化定價與贈品，簡化規(guī)則，提升消費(fèi)體驗(yàn)；在新茶上市期，消費(fèi)者對新茶相關(guān)搜索熱詞興趣較濃烈，在傳播中可緊扣此內(nèi)容，結(jié)合新茶展示茶器具沖泡等，喚起消費(fèi)需求。
在銷售淡季，茶企可借助社媒平臺與消費(fèi)者進(jìn)行日?；佑|，一方面可圍繞茶具、周邊開展茶禮、茶藝等茶文化的傳播等，另一方面可打造帶有氛圍感、松弛感的慢生活內(nèi)容，深化品牌印象，實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者的長期觸達(dá)。
可以看出，茶器具、周邊市場依舊有著廣闊發(fā)展前景，中秋作為一大營銷“加速點(diǎn)”，應(yīng)是茶企需要把握的重要引擎，但在看到廣闊機(jī)遇的同時也不可忽視市場挑戰(zhàn)。
一方面，產(chǎn)品類型趨多，花樣外觀、功能多樣，競爭激烈，如何在營銷中更直接有效地觸動消費(fèi)者內(nèi)心是需恒久思考的問題；另一方面，“說茶”在采訪相關(guān)茶器具企業(yè)時了解到，目前茶器具的批發(fā)市場總體呈現(xiàn)出一定的下滑走向，如果只是靠簡單的批發(fā)、零售，店鋪生存壓力可能較大，這也從側(cè)面反映出茶企在做茶器具、周邊時需有自身獨(dú)特性，或是品牌故事、文化傳承，亦或是年輕化、潮流化的表達(dá)，若想真正借茶器具、周邊此類茶配套產(chǎn)品進(jìn)一步打開銷路，茶企還需在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、營銷方式等多方面加強(qiáng)探索。
△茶器具（圖片來源：美博文化、青瓷詮說、琪琪的美物推文）
綜上，具有特色的茶器具、周邊在大眾愈發(fā)高漲的精神追求以及對美好生活的向往下更加受需要，該類型產(chǎn)品應(yīng)是當(dāng)下茶企拓寬消費(fèi)市場的一大路徑。也期待茶企在中秋等節(jié)日、促銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行茶器具、周邊的多維探索中，發(fā)現(xiàn)品牌未來發(fā)展的更多可能。
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