土豪是一類(lèi)很特殊的消費(fèi)群體，他們買(mǎi)茶從不看茶葉的價(jià)格，他們所在乎的是茶葉夠不夠稀缺，品味夠不夠獨(dú)特，能不能用來(lái)彰顯身份。至于價(jià)格嘛，自然不是問(wèn)題，甚至毫不夸張的說(shuō)，如果茶葉賣(mài)的便宜了，土豪買(mǎi)茶都會(huì)覺(jué)得跌份。正因?yàn)橛羞@一類(lèi)特殊群體的存在，就有一些茶商專(zhuān)門(mén)做土豪的生意，主打一個(gè)稀缺。但現(xiàn)如今，做高端茶生意的茶商日子也變得不好過(guò)起來(lái)，不是土豪買(mǎi)茶要打折，而是消費(fèi)端帶來(lái)了另類(lèi)的內(nèi)卷。
高端市場(chǎng)的消費(fèi)情況異常復(fù)雜，如果說(shuō)中低端市場(chǎng)還可以通過(guò)降價(jià)打折來(lái)增加銷(xiāo)量，而高端市場(chǎng)則需要找到新的發(fā)力點(diǎn)，確切說(shuō)是要找到并培養(yǎng)新的消費(fèi)群體。
雖然沒(méi)有詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，但從交易分布地區(qū)來(lái)看高端茶，大致可以做出這樣一個(gè)結(jié)論：絕大多數(shù)高端茶都被珠三角地區(qū)的土豪們給消耗掉了，只是由于收藏市場(chǎng)內(nèi)的藏家互相倒貨的緣故，很難對(duì)這部分群體做出一個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)估。最近這兩年，以大白菜班章為代表的高端茶跌慘了，很多人只看到了市場(chǎng)的不景氣，但卻忽略了正是由于消費(fèi)此類(lèi)茶的土豪少了，導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)的流動(dòng)資金少了，此消彼長(zhǎng)之下，互相倒貨的茶商為了能夠讓交易進(jìn)行下去，不得不以降低價(jià)格的方式來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)，但令人頭疼的是，即便這些茶的茶價(jià)相比巔峰時(shí)期跌了一半不止，依舊未能挽回其在消費(fèi)市場(chǎng)中的頹勢(shì)。
究其原因，就是高端普洱茶的消費(fèi)客戶(hù)變少了。就以廣東珠三角為例，以前金融地產(chǎn)火爆的時(shí)候，但凡上點(diǎn)檔次的宴會(huì)，基本就少不了88青、大白菜班章這樣的極品好茶，雖說(shuō)做茶跟蓋房子、炒股票是風(fēng)馬牛不相及的兩個(gè)領(lǐng)域，但來(lái)自金融地產(chǎn)的大佬可是高端茶實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)者，別看芳村手里握有高端茶的人不少，可真正舍得拿來(lái)當(dāng)口糧喝的人少之又少，也只有金融地產(chǎn)的大佬才有能力把這些茶當(dāng)做口糧。如今金融地產(chǎn)不太景氣，直接影響到了高端普洱茶市場(chǎng)。相比幾年前，土豪的數(shù)量已經(jīng)大大減少，與之對(duì)應(yīng)的做高端茶的茶商卻沒(méi)有縮減規(guī)模，于是市場(chǎng)就變成了九桌席等一桌客人，如何讓客人們坐到自己的酒席上就成了最大的難題。
文：天火
