在茶客眼里，茶價(jià)越高，茶商就越賺錢。所以茶價(jià)就是茶商與茶農(nóng)合伙拉起來的。表面上看起來好像挺對，回顧這十多年來普洱茶漲價(jià)的歷程，幾乎每年春茶季茶商都會(huì)提高茶葉的收購價(jià)，而茶農(nóng)也早已對漲價(jià)習(xí)以為常，至于茶客則不得不接受更貴的產(chǎn)品，一直走到當(dāng)下這個(gè)十字路口——茶客買不動(dòng)，茶商賣不動(dòng)，茶農(nóng)漲不動(dòng)，簡稱三不動(dòng)。
其實(shí)普洱茶市場大概在2017年前后就進(jìn)入到了一個(gè)不怎么健康的發(fā)展區(qū)間，當(dāng)某年的新茶下來并開始漲價(jià)后，去年或是前年的存貨就會(huì)顯得極具性價(jià)比，茶客經(jīng)過對比，自然會(huì)更傾向于前兩年的產(chǎn)品。2016年廣州秋季茶博會(huì)上，我曾在私下里詢問某知名品牌的老總這樣一個(gè)問題：X總，每年新茶上市后，零售市場與總貨量占比是多少。他告訴我是三成，至于后面七成則要指望第二年乃至第三年的銷售情況。當(dāng)年都是這種情況，現(xiàn)在可想而知。所以從那時(shí)開始，漲價(jià)更多是在為賣存貨提供對比，而茶商的利潤也來自于漲價(jià)與進(jìn)價(jià)之后形成的差值，但這也帶來一個(gè)新的問題——茶商的庫存壓力大大增加。
賣去年或是前年的茶，今年的毛茶要么以原料的形式被存起來要么被做成新品被存起來。總之都是被存起來，這也是為什么現(xiàn)在的茶商個(gè)個(gè)都不缺茶，但個(gè)個(gè)都缺錢的根本原因。我大膽猜測一下，大致在2019年前后，上面所提到的情況進(jìn)一步惡化，茶商壓貨的周期至少增加了一倍不止，而存茶的規(guī)模也從存去年的茶演變成為存前年甚至是大前年的茶。只有這樣才能保證做茶有利潤，這點(diǎn)我們可以從2020~2022這三年看出些端倪——這三年里古樹茶的價(jià)格一點(diǎn)都沒降，而且基本都賣出去了，但零售市場的表現(xiàn)只能用“呵呵”來形容。于是這又帶來一個(gè)問題，茶商們?yōu)槭裁丛敢饷斑@么大的風(fēng)險(xiǎn)來增加囤貨的規(guī)模。我認(rèn)為理由只有一個(gè)，因?yàn)樗腥硕枷嘈女?dāng)一切恢復(fù)正常后，普洱茶市場會(huì)迎來一波復(fù)蘇，也就是大家所期待的報(bào)復(fù)性消費(fèi)。一旦茶價(jià)大幅上揚(yáng)，那手里的存貨至少能多賺個(gè)三五成，然后就沒有然后了。
現(xiàn)在普洱茶市場就是一個(gè)珍瓏棋局，茶商手里的茶很多，又不敢降價(jià)，降價(jià)就意味著浮虧變實(shí)虧。而茶農(nóng)也不希望毛茶價(jià)格下來，誰也不愿意少賺錢。至于茶客，更多的就是等待，等待茶商與茶農(nóng)繃不住的那一刻?？傊畟z字——頭疼。
文：天火
