不少茶商經(jīng)常把賣茶做成一錘子買賣，這到不是說茶商做的茶不好，而是買茶的人沒有喝茶的習(xí)慣。有這么一部分消費者，把茶買回家以后，便將其丟到個犄角旮旯里，一年都難得拿出來喝上一回。因為買茶不喝，所以就成了一錘子的買賣。
賣茶的最高境界是培養(yǎng)一個人的喝茶習(xí)慣，我就認(rèn)識幾位這樣的茶商朋友，他們賣茶不光看重數(shù)量更在意質(zhì)量，茶賣出去之后會經(jīng)常性地同茶客探討茶葉的口感，甚至還會組織專門的活動去品鑒自己幾年前賣出去的產(chǎn)品，時間一長不少本來很少喝茶的人也在這些茶商的帶領(lǐng)下開始喜歡喝茶，最終將喝茶變成了一個日常的生活習(xí)慣。
很多茶商并沒有意識到這樣一個問題，當(dāng)茶客品飲自己的產(chǎn)品已經(jīng)成為習(xí)慣后，對于新品推廣真不需要花多少力氣。理由也很簡單，茶客產(chǎn)生了路徑依賴，每當(dāng)家里的茶不多了或是有嘗鮮的想法后，第一時間就會想到自己熟悉的品牌，熟悉的老板，然后在老板的推薦下購買符合自己口味的茶葉。當(dāng)一個老板身邊圍了一大群這樣的茶客后，其抗風(fēng)險能力就會得到極大的提高，趕上行情不好的年份，最多散客的生意少些，但主要營收并不會受影響。
都說做茶不能夠急功近利，推廣茶葉同樣也不能急功近利。很多茶商總是把精力全部放在新品上面。賣出去的茶就像潑出去的水，只要不是質(zhì)量問題，向來對其不聞不問。結(jié)果賣茶就像熊瞎子掰苞米，圍繞在自己身邊的基本都是新人。這點在電商市場尤為突出，古人講求以茶會友，現(xiàn)代社會人與人之間的交流變得越來越容易，若把賣茶變成交友，把一錘子買賣變成長期合作，賣茶不要太容易。
文：天火
