相信很多茶商在做產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)遇到這樣的瓶頸期：產(chǎn)品利潤(rùn)到達(dá)巔峰后隨著銷(xiāo)量一起下滑。無(wú)論做怎樣的嘗試，都無(wú)法遏制這種趨勢(shì)，最后進(jìn)入到了一個(gè)雞肋狀態(tài)。
眾所周知，產(chǎn)品銷(xiāo)量與利潤(rùn)的下滑往往源自于市場(chǎng)內(nèi)部的激烈競(jìng)爭(zhēng)。普洱茶門(mén)檻低，市場(chǎng)大，一旦有產(chǎn)品出圈，必然會(huì)引來(lái)同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)。這似乎也成為了市場(chǎng)躲不開(kāi)的宿命，時(shí)間久了商家便格外傾向于“賺快錢(qián)”。
產(chǎn)品門(mén)檻低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重。這三樣?xùn)|西加在一起似乎就注定了與多賺錢(qián)無(wú)緣。但凡事無(wú)絕對(duì)，站在商家的角度，若能夠提供更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，往往能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與利潤(rùn)的雙提升。站在消費(fèi)者的角度，若能夠通過(guò)消費(fèi)產(chǎn)品的過(guò)程中，產(chǎn)生更多的滿(mǎn)足感，也更樂(lè)意慷慨解囊。這是因?yàn)樵诮裉斓氖澜缰?，人們不光要追求物質(zhì)上的享受，更會(huì)去追求精神上的享受，并且愿意為之花費(fèi)一定數(shù)目的金錢(qián)。
對(duì)于普洱茶的商家來(lái)說(shuō)，除了要做好普洱茶以外，更應(yīng)該講好茶山的故事，以及自身品牌在這個(gè)故事中所扮演的角色。注意講故事不是編故事，無(wú)中生有終有被拆穿的一天。這兩天我看了一篇關(guān)于膳魔師保溫杯的品牌故事，同樣的工藝，同樣的材料，同樣的技術(shù)指標(biāo)。膳魔師的保溫杯就能比其他同類(lèi)產(chǎn)品貴出一大截，究其原因就是膳魔師很好的講述了自己的品牌故事——比如前往北極的探險(xiǎn)隊(duì)，在冰天雪地的環(huán)境下，打開(kāi)膳魔師的保溫杯喝上一口拯救心靈的熱水。這樣的創(chuàng)意，這樣的敘事能力一下子把品牌的地位拉了起來(lái)。于是賣(mài)杯子也就成了周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的事情。
反觀普洱茶市場(chǎng)，目前還沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能夠通過(guò)敘事性宣傳拉開(kāi)自己與同行之間的距離。這也意味著不遠(yuǎn)的將來(lái)，或許會(huì)有一個(gè)品牌能夠借助這樣的方式成為整個(gè)市場(chǎng)最亮麗的存在，究竟花落誰(shuí)家，就讓我們拭目以待吧。
文：天火
