在普洱茶行業(yè)內(nèi)，看一個(gè)品牌強(qiáng)大與否，一是要看茶企規(guī)模的大小，二要看茶企的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，三要看品牌圈子的大小。至于零售額，只要?jiǎng)e太難看就行。因此也就有了一批新茶上市，只要能銷售出四分之一就算不錯(cuò)，剩下的交給時(shí)間慢慢消化。
可到了IPO環(huán)節(jié)，卻截然不同，零售額的多與少直接成為能否成功上市的關(guān)鍵指標(biāo)。近日某知名茶企的IPO申請(qǐng)中就披露了以下信息：“（公司）成立于2002年，品牌歷史可追溯到1966年，從2019年-2021年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為3.77億元、4.05億元、5.59億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)21.7%;同期溢利分別為0.81億元、1.23億元、1.29億元?！?/p>
看到這個(gè)數(shù)字大家第一印象會(huì)是什么？此品牌太厲害了，縱觀整個(gè)普洱茶行業(yè)也很難找出幾家與之匹敵的企業(yè)出來(lái)。但是營(yíng)收不能完全代表零售，因?yàn)榘凑掌斩璧匿N售模式，這也營(yíng)收也包括經(jīng)銷商的庫(kù)存，經(jīng)銷商的健康狀況將直接影響茶企的業(yè)績(jī)。鑒于此點(diǎn)，也引出了另外一個(gè)問(wèn)題，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，幾乎所有的實(shí)體店鋪都受到了不同程度的影響，普洱茶行業(yè)也是如此。所以針對(duì)一家依靠傳統(tǒng)模式營(yíng)銷的茶企來(lái)說(shuō)，資本市場(chǎng)也提出了一個(gè)觸及靈魂的問(wèn)題：“如何保證未來(lái)營(yíng)收的持續(xù)增加？”
很顯然這不是針對(duì)某一家茶企所提出的問(wèn)題，而是整個(gè)普洱茶行業(yè)所面臨的問(wèn)題。若想上市就必須拿出能令資本市場(chǎng)滿意的成績(jī)，如何抓住電商崛起的機(jī)遇，傳統(tǒng)渠道又將如何轉(zhuǎn)型。只有這兩個(gè)核心問(wèn)題得到充分解決后，資本才會(huì)真正青睞普洱茶市場(chǎng)，否則他們只會(huì)停留在“持續(xù)觀望”的階段。
文：天火
