數(shù)年前某知名古樹茶品牌如眾星捧月般降臨到市場之中，一茶難求、紙箱都能賣出天價、經(jīng)銷商踴躍加盟、茶山之上更是建起了一個又一個茶葉初制所。當(dāng)時不少人相信，處于戰(zhàn)國時代的古樹茶市場即將進入到一個由少數(shù)品牌唱絕對主角的時代。
如今十年過去，當(dāng)年的盛景已不復(fù)存在。產(chǎn)品不再一茶難求，紙箱也不可能賣出高價，遍布茶山的初制所也不剩幾家，不得不令人感嘆，昔日盛景宛如黃粱一夢，夢醒時仿佛一切又都回到了原點。
對于這家企業(yè)目前所遇到的問題，我認為主要有兩方面的原因，一個是市場本身發(fā)展進入到瓶頸期；另一個則是生產(chǎn)古樹茶過低的門檻，使得企業(yè)很難發(fā)揮自己大體量的優(yōu)勢。關(guān)于第一個原因，在以前的文章里已經(jīng)說過很多次，今天著重來聊第二個原因。
生產(chǎn)古樹茶的門檻到底有多低？
有錢就可以，甚至不需要很多錢。做不了一件茶，可以做一提，如果來一提都做不了，那還可以做一片。隨著茶山網(wǎng)絡(luò)設(shè)施愈加完善，茶商本人甚至都不需要到場，就可以得到自己想要的產(chǎn)品。散兵游勇雖然很難同大企業(yè)競爭，但他們可以不斷拉高大企業(yè)做茶的成本。因為古樹茶的核心是原料，散戶提高價錢去收購原料，大企業(yè)也只能跟進。這點相信某主打老班章的企業(yè)最有體會。散戶的茶賣不出去，散戶還能自己消化，大企業(yè)的茶賣不出去，那就有可能破產(chǎn)倒閉。一個散戶不足慮，一群散戶的集合就很可怕。所以這家知名企業(yè)走到今天這一步，本質(zhì)就是同一群又一群的散戶的競爭中，在取得了一個又一個勝利后，消耗掉了自己所有的力量。最終向市場妥協(xié)的一個結(jié)果。
古樹茶想要做大做強，靠散兵游勇式的發(fā)展肯定不行。但大企業(yè)要想介入，就會必不可免的面臨小企業(yè)的圍剿。綜合考量，或許公共品牌授權(quán)與嚴格監(jiān)管的組合，似乎更有利于古樹茶市場的健康發(fā)展。
文：天火
