說了這么多年的快銷品，市場卻始終沒有出現(xiàn)一款真正意義上特別流行的產品。最近在跟圈內的一些朋友交流的過程中，不少人談到這個問題時，普遍的看法是快銷品與普洱茶相性不符，所以很難有好的市場前景。對此，我就聊聊我的一些看法吧。
當前普洱茶市場的快銷品發(fā)展比較畸形，一種是特別廉價的“快銷品”；另一種是比較昂貴的快銷品。對于前一種所謂的“快銷品”，基本不能算做快銷品。它只不過是奸商們打著“快銷品”的名頭，通過改變產品外形的方式，換了包裝的劣質產品。簡單來說就是把“9.9包郵”的茶餅原料換成小包裝，然后以另一種名稱進行銷售罷了。那種十來快錢就能買一大袋子，五顏六色的小沱茶就是這類產品的代表，這能叫快銷品么，這應該叫碎片化的“9.9包郵”。
說完了“李鬼”，就來說說“李逵”?，F(xiàn)在各大品牌所推出的快銷品最大的問題應該是價格。從產品角度來說，用料、工藝、口感都沒問題，價格卻成了大問題。就拿某大品牌的某款龍珠茶來說吧，一盒25粒，一粒8克，零售價竟然接近400元，200克的茶賣出這么貴的價格。換算成357克的茶餅，都要破500元了。這個價格說實話很難熱銷，舉個例子在市面上零售價超過500元的餅茶，有爆款產品么？
快銷茶的目標是追求爆款，爆款的前提就是性價比，沒有了性價比的快銷品基本就與“快銷”二字絕緣了。一款快銷品想要取得成功至少要滿足以下幾個條件：1、可靠的原料與工藝；2、符合絕大多數(shù)人的喝茶習慣；3、親民的價格。總結起來就是讓茶客能夠用一瓶飲料的價錢就能喝到一壺差不多的茶葉。
快銷品看起來容易，做起來卻很難。萬一有茶企在這一領域取得突破，說不定就能成為新的行業(yè)巨頭。
文：天火
