一片普洱茶都不產(chǎn)，但存茶量和交易量都位居中國第一，這個神奇的城市，就是中國藏茶之都——東莞。
大小茶行達六千家，各類茶莊茶館累超萬家，藏茶人數(shù)超過10萬人，品飲人數(shù)超過150萬，東莞目前的藏茶量已達30萬噸，夠本地人喝上整整100年。
如此夸張的數(shù)據(jù)，如此龐大的數(shù)量，在目前這個市場下行時期，讓東莞和芳村這兩個基礎倉高地，都面臨著嚴峻的出貨壓力。
這些普洱茶只有高效流通起來，才能實現(xiàn)良性循環(huán)，除了老生常談的普洱茶消費大眾化，和打擊天價茶外，還有哪些能消化庫存的新動能？
今天這篇文章，陸離就來聊聊30萬噸普洱茶的出路之一——南茶北調。
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潛力無限的藍海市場
業(yè)界目前呼聲最高，也取得了一定成果的方式，是“南茶北調”，即將東莞等地的庫存茶葉，從趨于飽和的珠三角紅海市場，流通到新興的北方藍海市場。
北方普洱茶市場在新興階段，就爆發(fā)出了強勁的消費能力，不過北方茶客最熟悉的還是茉莉綠茶等快消茶類，對普洱茶還沒有形成一個系統(tǒng)化的知識概念。
最能體現(xiàn)這點的，就是北方茶客幾乎沒人藏茶，這就導致了一個問題——在北方的品牌普洱茶銷售單價較高，但消費數(shù)量卻達不到足夠的規(guī)模。
而很多普洱茶企也抓住了這個特質，大力宣傳南倉北售的普洱茶消費概念，讓北方茶客看到南方倉儲的專業(yè)程度，吸引其購買普洱茶。
不過北方畢竟是一個新興市場，況且北方市場在起步階段的消費能力，就能超過很多南方市場，已經(jīng)足以說明其發(fā)展?jié)摿Α?
而且珠三角普洱茶市場發(fā)展較早，如今已經(jīng)形成了成體系的銷售渠道和消費人群，而普洱茶進入北方市場的時間不過十幾年，還遠遠稱不上大眾化。
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穩(wěn)扎穩(wěn)打的普洱茶企
南茶北上并不是一種難以理解的理念，之所以反復提及，是因為它對普洱茶行業(yè)的重要性，一如國家戰(zhàn)略工程“南水北調”，可持續(xù)發(fā)展性非常強。
在資源時空分布不均的行業(yè)背景，怎么做才能合理配置普洱茶資源，緩解南方庫存壓力，造福北方普洱市場？靈活機動的普洱茶企率先給出了自己的答案。
一位朋友告訴陸離：他所在的茶企早在8年前，就已籌劃進軍北方普洱茶市場，目前各方面布局已經(jīng)趨于完善，往后還會再嘗試開拓浙江廣西等新南方市場。
其實很多普洱茶企都已經(jīng)在北布局了多年，其中發(fā)展最好的第一梯次，已經(jīng)在北形成了穩(wěn)定優(yōu)質的消費群體，將來甚至會逐步減少廣東供貨量，主做北方市場增量。
從《全國普洱茶產(chǎn)銷分析報告》中我們也可以得出一個數(shù)據(jù)：僅濟南一地的普洱茶銷售市場，從09年起的普洱茶品牌茶企入駐的數(shù)量，就增加了三倍以上。
而且由于本地消費者對普洱茶了解較少，購買和選擇多依賴于線下門店服務和權威媒體引導，這也體現(xiàn)了北方普洱市場的共性：對普洱茶知識的需求旺盛。
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全國倉儲的四極體系
時至今日，“南茶北上”取得了初步成功，作為一種新興茶類，普洱茶在北方的消費版圖和飲用人群都在與日俱增。
近些年來，昆明茶協(xié)更是提出二期“南茶北調”，這次的重點是不產(chǎn)茶的東北地區(qū)，以長春、哈爾濱和沈陽等大城市為主陣地，逐步擴大普洱茶的銷售范圍。
這套理念根據(jù)氣候和消費情況，大致把城市倉儲分為三個區(qū)域，即以莞倉為首的南方倉區(qū)域，以昆明為首的高原倉區(qū)域，和以各大茶山為主的原產(chǎn)地區(qū)域。
這三地的異地交易傳統(tǒng)，源于茶葉產(chǎn)地與消費市場的相對割裂，以及早期港臺資本入局等歷史因素，這部分陸離在東莞專業(yè)倉起底中有詳細講解，這里不過多贅述。
知識延伸：是是非非東莞倉
三地倉儲也有因產(chǎn)業(yè)分工不同，而聚集形成的比較優(yōu)勢，比如勐海的原料基礎倉，昆明的精品慢養(yǎng)倉，東莞及芳村的基礎成品倉與大流通交易優(yōu)勢。
而在可預見的未來中，隨著南茶北調行業(yè)戰(zhàn)略的逐步落實，北方市場將爆發(fā)出強勁的消費活力，北京，鄭州、西安、濟南、沈陽等節(jié)點城市，也會發(fā)展北方干倉。
如此一來，南方自然倉、昆明高原倉，原產(chǎn)地倉儲和新興北方干倉，就會形成普洱茶倉儲流通四極體系，彼此之間共享資源，優(yōu)勢互補，協(xié)同發(fā)展。
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未來可期的精品老茶
關于南茶北調，東莞市政府及各茶葉行業(yè)所采取的做法，類似于“先富帶動后富”，通過推廣東莞專業(yè)倉體系，發(fā)揮以倉帶銷等措施，助力庫存消化。
對于海量的基礎倉普洱茶庫存，除了東莞提出的南茶北調外，廣州芳村也提出了一個切實可行的方式，那就是基礎倉中挑選精品茶，搭建中老期茶交易平臺。
從倉儲交易模式創(chuàng)新角度來看，線上中老期茶交易平臺是具有前瞻性的，如果說基礎倉是行業(yè)大基建，那建立在基礎倉之上的精品茶，就是行業(yè)的消費新動能。
從海量庫存中選優(yōu)出精品茶，再以中老期茶交易平臺將需求精確化，最后再通過高效的物流，配送到有需求的小B（business）端，實現(xiàn)了倉儲交易模式創(chuàng)新。
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代表未來的大眾消費
從這個角度看，東莞市政協(xié)提出的普洱茶消費年輕市場上效仿英國立頓，經(jīng)營上打造“茶巴克”連鎖店的做法，倒也十分貼切如今的普洱茶行業(yè)格局。
其中的規(guī)劃重點，就落實在適應現(xiàn)代人生活節(jié)奏，演化流行休閑文化符號上，讓普洱茶走進千家萬戶，這方面大益茶庭已經(jīng)先下一城，不過目前仍是藍海市場。
此外，還有一條整合型路徑，就是借鑒法國成熟的葡萄酒莊園生產(chǎn)經(jīng)營模式，以茶葉莊園為核心，向外拓展文化輸出、自然生態(tài)、產(chǎn)品博覽和休閑養(yǎng)生等功能。
知識延伸：集業(yè)界資源于一身的普洱茶莊園，應該如何打造？
這種消化庫存的理念，也是陸離一直以來主張的觀點：普洱茶產(chǎn)業(yè)的真正出路，在于優(yōu)化產(chǎn)品價格，降低生產(chǎn)成本，才能培養(yǎng)大眾消費市場。
隨著普洱茶在北方市場的逐漸升溫，抱團北上的南方茶企層出不窮，南下學習的北方茶客也日益增多。
相信在不遠的將來，普洱茶市場一定可以達成南北互補的互利共生格局。
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