在普洱茶特別火爆的那幾年，每到有一定影響力的品牌發(fā)布新品的時候，總能吸引到一大波茶客的圍觀。茶客們會踴躍參加茶商舉辦的各種宣傳活動，即便是一小盒茶樣都能讓參加活動的人爭奪大半天?？墒沁@兩年啊，哪怕茶商喊破喉嚨，甚至以一整片茶做獎品，都很難再現(xiàn)當(dāng)年的盛景，當(dāng)這種情況出現(xiàn)后，各個茶企的營銷部門可謂是傷透了腦筋。
圖：大益茶
其實(shí)普洱茶市場出現(xiàn)此類問題也不是一天兩天了，早在2016年的時候，就已經(jīng)出現(xiàn)了些許苗頭。只不過在古樹茶市場一路高歌猛進(jìn)的背景下被忽略了而已。如今古樹茶收藏市場的紅利期已接近尾聲，擺在所有茶商面前的問題就是如何在市場接近飽和的背景下做好產(chǎn)品。
茶客對新品熱情不再，主要是因?yàn)樾缕啡狈ψ銐虻男囊?，在大家的藏品中都沒有老班章的時候，那一家知名企業(yè)的老班章一面世，自然會贏得滿堂彩。既然大部分人都有了，再有同樣的新品上市的時候，多數(shù)人的態(tài)度必然是，合適就買點(diǎn)，不合適就算了?？稍诿鑳r格居高不下的今天，恐怕不合適的情況占多數(shù)吧。
新品想要受追捧，就必須要有能激起消費(fèi)者購買欲的元素在里面，現(xiàn)在的普洱茶市場已經(jīng)不單單是做好茶就能夠發(fā)財?shù)臅r代了。消費(fèi)的要求越來越高，市場也已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場。對于今天的茶企來說，需要深挖消費(fèi)者的潛在需求，總結(jié)歸納過去成功產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，然后打造出能吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品出來。
這個也并非沒有成熟的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，拿綠茶來說，這是很難做出新意的產(chǎn)品種類，可每年國內(nèi)主要的知名綠茶產(chǎn)區(qū)都能夠玩出很多花來，茶還是那些綠茶，可總能在茶的文化元素上面找到新創(chuàng)意，繼而形成銷售熱潮。這給了普洱茶市場非常不錯的參考，所以吸取以名山區(qū)綠茶為代表的銷售經(jīng)驗(yàn)，讓普洱茶市場盡快進(jìn)入到下一個發(fā)展階段，才能夠解決目前所面對的諸多問題。
文：天火
